Ubia mwingi wa China haushindwi kwa kiasi kikubwa. Wanapeperuka. Mantiki ya awali ya kibiashara - mshirika wa ndani ambaye alifungua milango, mshirika wa kigeni ambaye alileta teknolojia au mtaji - anaacha kimya kimya kulinganisha biashara ambayo JV imekuwa. Mikutano ya bodi inakuwa mifupi. Gawio huwa ngumu kukubaliana. Wakati fulani, mtu wa upande wa kigeni anaandika memo akiuliza ikiwa ni wakati wa kuunda upya.
Kipande hiki ni kwa wakati huo: wakati JV si lazima kuvunjwa, lakini muundo umezidi kusudi lake.
Chaguzi tatu za uaminifu, na moja ambayo si halisi mara chache
Washirika wa kigeni wanapoanza kufikiria kwa uzito kuhusu urekebishaji wa JV ya China, mazungumzo kawaida hupungua hadi njia nne. Ni tatu tu kati yao ambazo kawaida ni za kweli.
- Nunua mshirika wa Kichina. Unapata usawa wao na kubadilisha JV kuwa biashara inayomilikiwa na wageni kabisa (ubadilishaji wa WFOE kimsingi, ikiwa sio jina kila wakati).
- Uzia mshirika wa China. Unachukua pesa taslimu au mapato yaliyopangwa na kuondoka, wakati mwingine ukibakiza uhusiano wa usambazaji, leseni au usambazaji.
- Maliza JV. Kufutwa rasmi, na wadai kulipwa, kufutwa kodi, na mtu wa kisheria kufutiwa usajili.
- "Rekebisha na uendelee kama hapo awali." Hili ndilo chaguo ambalo linaonekana kuwa sawa katika pakiti ya bodi na karibu kamwe halitatui tatizo la msingi. Ikiwa utawala, udhibiti wa IP au urejeshaji wa pesa taslimu ndilo suala halisi, makubaliano ya wanahisa wapya mara chache hurekebisha kile ambacho jedwali la dhamana linasababisha.
Swali la kwanza la kujibu kwa uaminifu si chaguo gani, lakini muundo unatugharimu kiasi gani leo — katika muda wa usimamizi, katika kukabiliwa na IP, katika uvujaji wa kodi, katika maamuzi ya polepole. Bila nambari hiyo, kila chaguo inaonekana ghali.
Wakati ununuzi unaeleweka
Ununuzi wa ubia kwa kawaida huwa ni hatua sahihi wakati biashara ya Uchina ingali ya msingi kimkakati, JV ina leseni au kandarasi ambazo itakuwa chungu kutayarisha karatasi tena, na mshirika wa China ni muuzaji aliye tayari kwa bei inayoweza kutetewa.
Mitambo inaonekana safi kwenye slaidi na mara chache huwa safi katika mazoezi. Tarajia kufanya kazi kupitia:
- Tathmini na FX. Uthamini wa kujitegemea kwa kawaida huhitajika kwa uhamisho wa hisa unaohusisha mwekezaji wa kigeni, na bei inahitaji kuendelea kuchunguzwa na mamlaka ya kodi na benki inayoshughulikia malipo ya nje kwa muuzaji.
- Kodi ya faida ya mtaji kwa muuzaji. Faida ya mshirika wa China kwa ujumla inatozwa ushuru nchini Uchina. Iwe utaghairi, shiriki mzigo au umruhusu muuzaji achukue ni hatua ya kibiashara ambayo inapaswa kutatuliwa kabla, sio baada ya kusaini.
- Majalada ya MOFCOM / SAMR. Mabadiliko ya hisa hupitia usajili wa vidhibiti soko, na kutegemeana na sekta, kuripoti tofauti za taarifa za uwekezaji wa kigeni. Sekta nyeti kwenye orodha hasi zinahitaji ukaguzi wa karibu.
- Leseni na sifa. Vibali maalum vya sekta (ICP, malipo, elimu, vifaa vya matibabu, chakula, vifaa) hazidumu kila wakati mabadiliko ya udhibiti au mabadiliko ya fomu ya shirika. Angalia kila moja kivyake badala ya kuchukulia kubebeka.
- Wafanyikazi, ukodishaji, benki. Nyingi kati ya hizi zinaendelea ikiwa mtu wa kisheria ataendelea, lakini mara nyingi wenzao wanataka barua za faraja au watia saini wapya. Tengeneza kalenda ya matukio karibu na kampuni inayofanya kazi polepole zaidi, sio ya haraka sana.
Ununuzi unaobadilisha JV kuwa WFOE katika hali halisi ndiyo njia safi zaidi ikiwa huluki yenyewe ni nzuri. Ikiwa huluki inabeba mfiduo wa kihistoria wa kodi au masuala yanayohusiana na chama ambayo hayajatatuliwa, unayanunua pia.
Wakati ubadilishaji wa WFOE (njia ya "huluki mpya") ni safi zaidi
Wakati mwingine jibu bora sio kununua mshirika kutoka kwa mtu wa kisheria aliyepo, lakini kujenga WFOE mpya kando na kuhamia biashara ndani yake. Washirika wa kigeni hufikia hili wakati:
- JV ina maonyesho ya kodi, desturi au kazi ambayo bidii haiwezi kutathmini kikamilifu.
- Leseni kuu ziko katika jina la mshirika wa kigeni au zinaweza kutolewa tena bila kuchelewa sana.
- Mshirika wa Uchina anashirikiana kwa utulivu lakini hataki - au hawezi - kutoa dhamana ambayo mnunuzi angehitaji.
- Uhusiano wa kibiashara unaweza kuchapishwa tena kama usambazaji, usambazaji au leseni badala ya usawa.Ubadilishanaji unaendelea: unaendesha mashirika mawili kwa sambamba kwa muda fulani, unahamisha kandarasi, wafanyakazi na IP kwa uangalifu, na hatimaye unafuta usajili wa JV ya zamani. Mkunjo wa kodi ya kutazama ni bei ya uhamishaji wa mali kati ya JV na WFOE mpya - hii ndiyo aina hasa ya vuguvugu la wahusika ambalo huvutia umakini, kwa hivyo inahitaji hati ambazo zinaweza kudumu katika ukaguzi wa baadaye.
Katika masharti ya urekebishaji wa shirika la PRC, hii mara nyingi ndiyo njia ya hatari ya chini kabisa wakati uaminifu kati ya washirika umepungua lakini kesi bado haijaanza.
Wakati wa kumaliza ndio jibu la mtu mzima
Mkakati wa kuondoka nchini China kupitia kufilisi rasmi si jambo la kupendeza na mara nyingi ni wito sahihi. Fikiria wakati:
- Biashara ya Uchina sio ya kimkakati tena na uuzaji kwa mshirika au mtu mwingine haupatikani kwa bei nzuri.
- Mikataba ya JV, IP na watu wanaweza kuachiliwa kwa usafi bila huluki mrithi.
- Gharama ya kuendelea - ada za ukaguzi, utiifu wa hali ya juu, msuguano wa bodi - inazidi matokeo yoyote ya kweli.
Uondoaji nchini Uchina ni mzito kiutaratibu. Utahitaji kamati ya kufilisi, arifa za umma, kibali cha kodi (mara nyingi hatua moja polepole zaidi), kufuta usajili wa forodha ikiwezekana, malipo ya bima ya kijamii na hazina ya nyumba, kufungwa kwa akaunti ya benki na kufutiwa usajili kwa mwisho na mdhibiti wa soko. Muda halisi huanzia miezi kadhaa hadi zaidi ya mwaka mmoja, na kibali cha kodi kinaweza kurefusha zaidi ikiwa majalada ya kihistoria si kamilifu.
Makosa ambayo washirika wa kigeni hufanya ni kuchukua hatua ya kumaliza kama kazi ya kurudi ofisini. Ni mradi wa kisheria na mfadhili wa bodi, au unakwama.
Orodha fupi ya ukaguzi kabla ya kujitolea kwenye njia
- Je, umegharimu status quo kwa uaminifu, ikijumuisha muda wa usimamizi?
- Je, unajua ni leseni zipi zinazofungwa na shirika na zipi zinaweza kubebeka?
- Je, umejaribu mafaili ya kodi ya miaka mitatu ya mwisho ya JV kama wewe ndiye mnunuzi? Je, IP yako - alama za biashara, programu, ujuzi - inamilikiwa mahali unapofikiri ni?
- Je, umetengeneza njia ya pesa nyumbani: mgao, upunguzaji wa mtaji, usambazaji wa kufilisi, au mapato ya mauzo?
- Je, wanahisa wote wawili wana uelewa wa maandishi, wa pamoja wa nini "nzuri" inaonekana katika miezi 18?
Ikiwa tatu au zaidi kati ya hizi haziko wazi, mazungumzo ya urekebishaji ni mapema. Bidii juu ya JV yako mwenyewe huja kwanza.
##Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Swali: Je, tunaweza kubadilisha JV yetu moja kwa moja kuwa WFOE bila ununuzi rasmi? J: Sio kama hatua moja ya kiutawala kwa jinsi swali linavyodokeza. Kwa vitendo, unafikia hali sawa ya mwisho kupitia uhamishaji wa hisa (mshirika wa China huuza kwa mshirika wa kigeni), ambapo huluki hiyo inamilikiwa na wageni kabisa. Lebo hubadilika; shughuli bado ni kununua.
Swali: Je, tunapaswa kupanga bajeti ya muda gani kwa ajili ya kibali cha kodi wakati wa kuhitimisha? J: Panga kwa robo, sio wiki. Mamlaka ya ushuru kwa kawaida yatakagua majalada ya miaka kadhaa, na bei yoyote inayohusiana na chama ambayo haijatatuliwa, VAT au maswali ya zuio yataongeza mchakato. Vitabu safi vinafupisha; vitabu vichafu vinaweza kurefusha zaidi ya mwaka mmoja.
Swali: Mshirika wetu wa Uchina anakataa kusaini hati ya kufutwa. Nini sasa? J: Hapa ndipo masharti ya mkwamo wa wanahisa katika mkataba wa JV na makala yanahusika. Ikiwa ni dhaifu au haipo, chaguo ni nyembamba kwa mazungumzo, upatanishi, au - kama suluhisho la mwisho - uvunjaji ulioamriwa na mahakama kwa misingi ya kisheria. Pata ushauri wa PRC kabla ya uhusiano kuwa mgumu zaidi.
Serene Jade's [Wakili wa Uchina](/bidhaa/mwanasheria wa kichina) huunganisha washirika wa kigeni na PRC iliyolazwa kwa bar na mawakili wa Hong Kong kwa mazungumzo haya haswa; [huduma zetu za ukanda] (/huduma) pana zaidi zinashughulikia usanidi wa WFOE, benki na kazi ya kufuata inayofuata.