Muongo mmoja uliopita, swali la ingizo lilikuwa karibu kuamuliwa kabla ya mkutano kuanza: anzisha Biashara Inayomilikiwa na Kigeni Kabisa huko Shanghai au Shenzhen, ifanye mtaji kwa wingi, na uendelee nayo. Reflex hiyo sasa imepitwa na wakati. Sheria ya Uwekezaji wa Kigeni imepanga upya jinsi mtaji wa kigeni unavyokaa ndani ya sheria ya kampuni ya China, jukumu la Hong Kong kama njia ya mkataba limeimarika, na gharama ya uendeshaji ya shirika la bara - uwekaji hesabu, uwekaji kodi, bima ya kijamii, usimamizi wa FX - haijashuka. Muundo sahihi leo unategemea kidogo juu ya ufahari na zaidi juu ya kile ambacho biashara inakusudia kufanya katika miezi thelathini na sita ya kwanza.
Kitengo hiki kinapitia chaguo tatu za waanzilishi wa kigeni na timu za maendeleo ya kampuni zinaendelea kuzunguka: WFOE ya moja kwa moja, biashara pana iliyowekezwa na kigeni (FIE) kama vile ubia, na kampuni inayomiliki ya Hong Kong iliyoketi hapo juu. Hakuna hata mmoja wao aliye sahihi kwa wote.
Lebo zinamaanisha nini hasa
"FIE" - biashara iliyowekeza kutoka nje - ndio mwavuli. Tangu Sheria ya Uwekezaji wa Kigeni kuanza kutumika, FIEs hupangwa chini ya Sheria ya Kampuni sawa na kampuni za ndani za China, kwa kawaida kama kampuni ya dhima ndogo. WFOE ni FIE ambayo inamilikiwa na wageni kwa 100%. Ubia wa Sino-kigeni ni FIE na angalau mbia mmoja wa Kichina. Ubia wa wawekezaji wa kigeni upo lakini ni nadra sana kuwa gari sahihi kwa biashara ya uendeshaji.
Kampuni inayomiliki ya Hong Kong sio gari la kuingia Uchina lenyewe. Ni safu ya kushikilia, iliyojumuishwa chini ya sheria ya Hong Kong, ambayo inamiliki FIE ya bara. Inabadilisha jinsi gawio, faida za mtaji na mtiririko wa IP unavyotozwa ushuru na kudhibitiwa - lakini kampuni inayofanya kazi bado ni WFOE au JV.
Kwa hivyo chaguo la vitendo ni la pande mbili:
- Gari la ardhini: WFOE dhidi ya JV (dhidi ya, katika sekta finyu, muundo ulioidhinishwa)
- Safu ya umiliki juu yake: moja kwa moja kutoka kwa mzazi, au kuingiliana kupitia Hong Kong (au mara kwa mara Singapore)
Wakati WFOE bado ni jibu sahihi
WFOE inabaki kuwa jibu safi zaidi wakati biashara inapanga:
- Uza bidhaa au huduma zake mwenyewe nchini Uchina chini ya chapa yake
- Waajiri wafanyakazi moja kwa moja na utoe ankara za ndani (fapiao)
- Weka udhibiti kamili juu ya IP, bei na mkakati wa kituo
- Rejesha faida kama gawio kwa mwanguko unaotabirika
Maelewano ni ya kweli. Ingawa mtaji wa chini kabisa wa kisheria umefutwa kwa sekta nyingi, mtaji uliosajiliwa sasa ni dhamira ngumu chini ya Sheria ya Kampuni iliyorekebishwa - wenyehisa lazima walipe ndani ya miaka mitano baada ya kuanzishwa. Kuzidisha mtaji wa WFOE "ili aonekane anaaminika" sio hatari tena; ni deni la kimkataba kwa kampuni. Weka takwimu ili ilingane na njia halisi ya uendeshaji ya miaka miwili hadi mitatu, si nambari ya ubatili.
Kodi ya mapato ya shirika kwa WFOE ya kawaida ni 25%, huku kukiwa na kiwango cha chini cha 20% cha viwango vya ufanisi kwa biashara ndogo na za chini zinazohitimu na 15% kwa Biashara za Juu na Mpya za Teknolojia ambazo zimefaulu tathmini. VAT inaendeshwa tofauti. Gawio kutoka China kwa mzazi asiye na mkataba huvutia asilimia 10 ya kodi iliyozuiliwa.
Wakati ubia au fomu nyingine ya FIE inaeleweka
JV si chaguomsingi tena ilivyokuwa hapo awali, lakini bado ni gari sahihi wakati:
- Sekta iko kwenye Orodha Hasi na umiliki wa kigeni umepunguzwa (sehemu za mawasiliano ya simu, huduma fulani za kifedha, baadhi ya biashara za kitamaduni na kielimu)
- Mshirika wa China huleta leseni, mtandao wa usambazaji, au uhusiano wa serikali ambao hauwezi kuigwa
- Biashara ya Uchina ni maendeleo ya kweli, sio mkono wa mauzo
Wasifu wa hatari ni utawala, sio kodi. Sheria ya Kampuni ya Kisasa inawapa wanahisa wa JV kubadilika zaidi kwa kubuni bodi, upigaji kura na mipangilio ya mambo yaliyohifadhiwa kuliko utawala wa zamani wa EJV - lakini hii inamaanisha kuwa makubaliano ya wanahisa yanafanya kazi zaidi, na yaliyoandaliwa vibaya sasa hayafaulu kwa njia ambazo hawakufanya hapo awali. Tumia kwa makubaliano, sio kwa kuingizwa.
Kile ambacho kampuni ya Hong Kong inakununulia
Safu ya Hong Kong mara nyingi huuzwa kama muundo wa ushuru. Kwa usahihi zaidi ni muundo wa kunyumbulika. Mambo matatu inakupa:1. Ufikiaji wa mkataba. Chini ya mpangilio wa kodi ya bara-Hong Kong, mgao unaozuiliwa kwa faida inayolipwa kutoka FIE ya bara hadi kwa mzazi wake wa Hong Kong unaweza kushuka kutoka 10% hadi 5%, mradi kampuni ya Hong Kong ndiyo mmiliki manufaa - jaribio ambalo Usimamizi wa Ushuru wa Serikali hutekeleza kikamilifu. Ganda lisilo na kitu litashindwa. 2. Ubadilikaji wa kuondoka na kupanga upya. Kuuza kampuni ya Hong Kong kwa ujumla ni safi zaidi kuliko kuuza FIE ya bara moja kwa moja, lakini uhamishaji usio wa moja kwa moja wa mali za Uchina unaweza kuripotiwa na unaweza kuainishwa upya na kutozwa kodi nchini China chini ya sheria za muda mrefu za kupinga kuepuka. Muundo husaidia; haina msamaha. 3. Capital na FX choreography. Hong Kong iko nje ya vidhibiti vya FX bara, jambo ambalo linaifanya kuwa mahali pa kawaida pa kushikilia IP, kuendesha ufadhili wa kikundi, na kujumlisha mapato ya eneo kabla ya usambazaji kuendelea.
Gharama ni mali halisi. Ili kutetea manufaa ya mkataba na kuridhisha benki chini ya viwango vya sasa vya KYC, kampuni ya Hong Kong inahitaji wakurugenzi wanaoelekeza, dakika za bodi ambazo zipo, majengo au angalau anwani ya huduma inayoaminika, na akaunti zilizokaguliwa. Kampuni ya Hong Kong ya sahani za shaba sasa ni dhima, si mali.
Muundo wa uamuzi wa vitendo
Kwa kampuni nyingi za kigeni zinazoingia China Bara leo, swali la muundo linaanguka katika mlolongo mfupi:
- Je, sekta hiyo imewekewa vikwazo? Kama ndiyo, Orodha Hasi huamuru gari. Anzia hapo.
- Je, utaweka nafasi ya mapato kwa RMB na kuajiri wafanyakazi wanaoishi ufukweni? Kama ndiyo, unahitaji FIE ya bara — karibu kila mara WFOE.
- Je, unatarajia kurejeshwa kwa faida ya nyenzo, ujumuishaji wa kikanda, au mauzo ya biashara hatimaye? Kama ndiyo, safu ya umiliki ya Hong Kong (au Singapore) hujilipia yenyewe, mradi utafadhili mali halisi.
- Je, hii ni alama ndogo ya uwakilishi — mtu mmoja au wawili, hakuna ankara ya ndani? Fikiria kama unahitaji huluki kabisa katika mwaka wa kwanza, au ikiwa Mwajiri wa Mpango wa Rekodi atakununulia muda wa kujaribu soko.
Makosa ya gharama kubwa zaidi sio kuchagua muundo "usio sahihi". Ni kuchagua muundo ulioundwa kwa ajili ya kampuni unayotarajia kuwa katika mwaka wa tano, na kulipa gharama yake ya kufuata katika mwaka wa kwanza.
Iwapo unapima chaguo hizi kwa biashara mahususi, huduma ya Serene Jade Enterprise Landing inashughulikia uundaji wa kampuni za Uingereza-China, benki na uzingatiaji unaoendelea hadi mwisho - ikiwa ni pamoja na safu ya umiliki ya Hong Kong ambapo inapata umiliki wake.
##Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Swali: Je, ninaweza kutumia kampuni yangu iliyopo ya Uingereza au Hong Kong kulipia ankara wateja wa China na kuruka WFOE kabisa? Jibu: Kwa mauzo ya mara moja ya B2B kuvuka mpaka, wakati mwingine - lakini pindi unapopata wateja wa kurudia, wafanyakazi wa ndani, au unahitaji kutoa fapiao, kukosekana kwa huluki ya bara husababisha VAT, uanzishwaji wa kudumu na matatizo ya FX kwa pande zote mbili. Wanunuzi wengi hatimaye wanahitaji ankara ya ndani.
Swali: Je, usanidi wa WFOE huchukua muda gani kutoka mwanzo uliosimama? Jibu: Panga kwa takriban miezi miwili hadi minne kutoka kwa idhini ya awali ya jina hadi shirika linalofanya kazi kikamilifu lenye akaunti za benki, usajili wa kodi na uwezo wa FX. Benki sasa ndiyo hatua ya polepole zaidi, sio usajili wa kampuni yenyewe.
Swali: Ikiwa tayari nina kampuni ya Hong Kong, je, ni lazima niipange upya ili kuiweka juu ya WFOE kabla ya kuanzishwa? J: Karibu kila mara ndiyo, ikiwa safu ya kushikilia ni sehemu ya mpango wa muda mrefu. Kuweka mzazi wa Hong Kong juu ya WFOE iliyopo baadaye ni uhamishaji usio wa moja kwa moja wa usawa wa Kichina na husababisha kuripoti, tathmini na uwezekano wa kodi - chungu zaidi kuliko kupata agizo siku ya kwanza.