Makubaliano ya wanahisa ni muhimu tu siku ambazo hakuna mtu anataka kusoma: siku ambayo mwanzilishi mwenza anaondoka, siku ambayo mnunuzi anatokea, siku ambayo wakurugenzi wawili wataacha kuzungumza. Kila siku nyingine inakaa kwenye folda ya gari, isiyopendwa. Juhudi za kuandaa rasimu, basi, zinapaswa kuzingatia vifungu vichache vinavyoamua nini kitatokea siku hizo. Katika kampuni ya kibinafsi ya Uingereza iliyopunguzwa na hisa, vifungu vinne hufanya kazi nyingi.
Kila kitu kingine - usiri, bodi, masharti ya notisi, ratiba ya mambo yaliyohifadhiwa - ni kiunzi. Ni muhimu, mara kwa mara huamua, lakini mara chache ni jambo ambalo huamua ikiwa waanzilishi watahifadhi usawa wao, ikiwa wawekezaji wachache wananunuliwa kwa haki, au kama kampuni itasalia kwenye pambano la juu.
Pre-emption: nani anapata kununua nini, na lini
Haki za utatuzi wa mapema hutawala nyakati mbili tofauti, na kuzichanganya ndio kosa la kawaida tunaloona.
Ya kwanza ni marekebisho ya mapema kuhusu suala: kampuni inapotoa hisa mpya, wanahisa waliopo hupata haki ya kujisajili kabla ya watu wa nje kufanya hivyo. Hii inalinda dhidi ya dilution ya kimya. Sheria ya Makampuni hutoa kiwango cha kisheria kwa hili katika hali nyingi, lakini mikataba mingi ya wanahisa huweka toleo lao juu, na matokeo ya chaguzi za wafanyikazi, raundi za ufadhili zilizokubaliwa, na ununuzi unaolipwa kwa hisa.
Ya pili ni kutoa kabla ya uhamisho: wakati mbia aliyepo anataka kuuza, wengine hukataliwa kwanza. Hili ndilo linalozuia jedwali la kofia dhidi ya watu wasiowajua - au kuelekea mshindani ambaye amenunua hisa za mwanzilishi anayeondoka kimya kimya.
Maswali yanayoamua kama vifungu hivi vinafanya kazi kivitendo si ya kuvutia:
- Je, bei imepangwa na muuzaji, na mthamini huru, au kwa fomula?
- Muda gani wa mzunguko wa ofa kabla ya muuzaji kwenda nje?
- Je, uhamishaji unaoruhusiwa kwa amana za familia, kampuni zinazomiliki, au washirika hukwepa utaratibu huo - na ikiwa ni hivyo, kwa njia gani za ulinzi?
- Je, haki za kabla ya kutoweka zinaweza kuzuiliwa tu na walio wengi, au na bodi?
Kifungu cha awali cha utatuzi ambacho kinaonekana kuwa sawa kwenye karatasi kinaweza kubatilishwa kwa muda wa siku thelathini ambao hakuna mbia wachache anayeweza kufadhili kihalisi, au kwa utoaji wa "tathmini huru" ambayo haitaji mthamini na hakuna mbinu.
Buruta na uweke lebo pamoja: vifungu vya kutoka ambavyo vinatayarisha mapema kutoka
Kokota na kuweka lebo kwenye vifungu ni vifungu vinavyoamua jinsi mauzo ya kampuni yanafanyika - miaka kabla ya mtu yeyote kuwa na mnunuzi.
Buruta pamoja huruhusu walio wengi waliobainishwa kuwalazimisha wanahisa waliosalia kuuza kwa masharti sawa. Bila hivyo, wachache waliokaidi wanaweza kuzuia mauzo safi ya 100%, ambayo wanunuzi wengi wa biashara wanasisitiza. Weka lebo huwaruhusu wenyehisa wachache kurudisha nyuma mauzo ya wengi, kwa hivyo waanzilishi hawawezi kuuza kidhibiti chao kwa watu wengine kimya kimya na kuwaacha wachache wakiwa wamekwama na mmiliki mpya, wengi wasiojulikana.
Maamuzi ya kuandaa ni muhimu:
- Kizingiti cha kuburuta. 50%? 75%? Wana darasa maalum la kushiriki? Kizingiti cha chini, njia ya kutoka ni rahisi zaidi - na ulinzi mdogo kwa kila mtu mwingine.
- Masharti yaliyowekwa kwa walioburuzwa. Je, wanahisa wachache wanatakiwa kutoa dhamana sawa na wauzaji wanaoendesha mpango huo? Haijafungwa? Hapa ndipo wawekezaji wachache wanapoumia.
- Bei ya chini au sakafu za uthamini. Kuburuta kwa bei yoyote ni utaratibu wa kutaifisha. Kokota juu ya sakafu iliyotajwa ni njia ya kutoka.
- Upeo wa lebo. Je, lebo inatumika kwa uhamishaji wowote ulio juu ya kizingiti, au kwa mabadiliko ya udhibiti pekee? Je, inashughulikia uhamisho usio wa moja kwa moja - mauzo ya kampuni inayomilikiwa na mzazi, kwa mfano?
- Nakala zilizoidhinishwa za uhamishaji. Orodha hiyo hiyo ya uhamishaji-unaoruhusiwa ambayo inalainisha uondoaji wa awali inaweza pia kuwa na haki za lebo ikiwa imeandaliwa bila uangalifu.
Buruta pamoja na masharti ni pale wawekezaji wachache wanapopata ada zao, na ambapo wakati mwingine waanzilishi hutoa zaidi ya wanavyofikiria ili kubadilishana na kasi ya karatasi.
Ufadhili wa mwanzilishi: usawa ambao bado haujapata
Uwekaji dhamana wa waanzilishi ndio waanzilishi wa kifungu hupinga zaidi na mara nyingi hujuta kutokuwa nayo. Kanuni ni moja kwa moja: hisa za mwanzilishi zinategemea kununuliwa au haki ya uhamisho ya lazima ikiwa wataondoka kwenye biashara kabla ya ratiba iliyokubaliwa kukamilika.
Muundo wa kawaida unaendesha zaidi ya miaka mitatu hadi minne, wakati mwingine na mwamba wa mwaka mmoja. Kilicho muhimu zaidi kuliko ratiba ni uainishaji wa waachaji: mwajiri mzuri, mwachiaji mbaya, na kategoria ya kati inayozidi kuwa ya kawaida.- Mtoa huduma mzuri (kifo, ugonjwa wa muda mrefu, wakati mwingine kupunguzwa kazi au kuondolewa bila sababu) kwa kawaida huhifadhi hisa na hununuliwa kutoka kwa hisa ambazo hazijawekezwa kwa thamani ya haki.
- Mtu mbaya aliyeacha pesa (kujiuzulu bila sababu, kuachishwa kazi kwa utovu mkubwa wa nidhamu, ukiukaji wa maagano yenye vikwazo) kwa kawaida hupoteza hisa ambazo hazijawekezwa kwa thamani ya kawaida na wakati mwingine hupokea hisa alizokabidhiwa zikirejeshwa kwa punguzo.
- Kategoria ya mtoaji wa kati - thamani ya haki kwa mali iliyokabidhiwa, ya kawaida kwa ambayo haijawekeza - ndipo ambapo matokeo mengi yaliyojadiliwa yanafika.
Hoja mbili za uandishi huamua kama ufadhili wa mwanzilishi hufanya kazi kama ilivyokusudiwa. Kwanza, ni nani anayeainisha anayeacha: bodi, wengi wa wanahisa, au msuluhishi wa nje? Waanzilishi wanapaswa kupinga muundo ambapo watu ambao watanunua tena hisa pia wataamua kategoria. Pili, "thamani ya haki" ni nini na ni nani anayeihesabu? Kifungu cha thamani ya haki ambacho hakijabainishwa ni mzozo wa siku zijazo unaosubiri kutolewa.
Deadlock: kifungu kinachoamua kama kampuni itasalia kwenye pambano
Masharti ya Deadlock ni muhimu zaidi katika kampuni 50/50 na katika muundo wowote ambapo idadi ndogo ya wamiliki wanaweza kuzuia mambo yaliyohifadhiwa. Mara kwa mara hazijaandaliwa kwa sababu hakuna mtu anayeanzisha kampuni anaamini atazihitaji.
Ngazi ya upandaji wa kawaida huendesha: mazungumzo ya nia njema kati ya wakuu, kisha upatanishi, kisha utaratibu wa muundo. Taratibu za muundo ni pamoja na:
- ** Roulette ya Kirusi **: upande mmoja hutoa bei; mwingine lazima ama kununua kwa bei hiyo au kuuza kwa bei hiyo.
- Mikwaju ya risasi ya Texas: pande zote mbili zinawasilisha zabuni zilizotiwa muhuri; zabuni ya juu zaidi hununua nyingine.
- Kura ya kupiga: mwenyekiti au mkurugenzi aliyeteuliwa anavunja sare - inaweza kufanya kazi kwa mkwamo wa utendaji, hatari kwa maamuzi ya kimsingi.
- Uamuzi huru wa mtaalamu: mhusika wa nje ndiye anayeamua swali mahususi.
- Upepo-up: chaguo la nyuklia, wakati mwingine jibu pekee la uaminifu.
Utaratibu mbaya wa msuguano kwa kampuni mbaya unaweza kuwa mbaya zaidi kuliko hakuna. Roulette ya Kirusi humzawadia mwenyehisa kwa mifuko ya kina, bila kujali ni nani aliye sahihi. Kura ya maamuzi inayokabidhiwa kwa mwenyekiti asiye mtendaji inaweza kuwapa udhibiti wa kampuni kwa utulivu. Chagua kwa makusudi.
Nini cha kuchukua kutoka kwa hii
Makubaliano ya wanahisa wa Uingereza sio hati unayoandika mara moja na kuwasilisha. Vifungu vinne hapo juu vinaingiliana na vifungu vya ushirika wako, mpango wa chaguo lako, makubaliano yoyote ya uwekezaji na mikataba ya huduma ya wakurugenzi. Kutokuwa na uwiano kati ya hati hizi ndipo migogoro inapoanzia.
Iwapo unaunda au kuunda upya kampuni ya kibinafsi ya Uingereza na unataka vifungu hivi vikaguliwe dhidi ya jedwali lako halisi na nia ya kibiashara, huduma za kisheria za Serene Jade zinajumuisha utayarishaji na uhakiki wa makubaliano ya wanahisa wa Uingereza na mawakili waliohitimu wa Kiingereza, kwa usaidizi wa lugha mbili kwa timu za waanzilishi zinazovuka mipaka.
##Maswali Yanayoulizwa Mara kwa Mara
Swali: Sisi ni waanzilishi wawili wanaogawanyika 50/50 - je, tunahitaji kujishughulisha wenyewe? J: Ndiyo, na bila shaka ni zaidi ya waanzilishi walio na migawanyiko isiyo sawa. Kampuni ya 50/50 ambapo mwanzilishi mmoja hutembea kwa mwezi wa tisa bila kuwekeza inamwacha mwanzilishi aliyebaki kuendesha biashara huku yule aliyeondoka akihifadhi nusu ya usawa milele. Kukabidhiana ni ulinzi rahisi zaidi.
Swali: Je, kuvuta kunaweza kutekelezwa dhidi ya mwenyehisa ambaye anakataa kutia saini makubaliano ya ununuzi wa hisa? Jibu: Kipengele cha kuburuta kilichoandaliwa vyema kwa kawaida hutoa uwezo wa wakili kwa mhusika aliyeteuliwa kusaini hati za uhamisho kwa niaba ya mwenyehisa aliyeburutwa, haswa ili kuepuka kusitishwa huku. Bila utaratibu huo wa nguvu-ya-wakili, utekelezaji unakuwa tatizo la madai badala ya shughuli.
Swali: Mwekezaji wetu anataka haki za utayarishaji mapema kwa kila toleo la siku zijazo. Je, hicho ndicho kiwango? A: Pro rata pre-emption juu ya suala ni kawaida kwa wawekezaji wa maana wachache; mazungumzo ni kawaida juu ya uchongaji - nyongeza ya chaguo, ufadhili wa daraja lililokubaliwa, na hisa zinazotolewa kama kuzingatia katika upataji kwa kawaida hazijumuishwi ili kampuni isilemazwe kwa kulazimika kuendesha mchakato kamili wa kutolipa tena kwa masuala ya kawaida.