El patró és familiar. Mercaderies enviades, serveis lliurats, una factura confirmada per escrit, i després les respostes s'alenteixen. Els missatges de WeChat estan marcats en blau però sense resposta. El contacte financer ha "abandonat l'empresa". Tres mesos després, el deutor encara està negociant, encara publica al seu canal WeChat, però els vostres diners no s'han mogut.
Els creditors estrangers solen assumir que recuperar diners a la Xina continental és desesperançador o que requereix una campanya judicial durant anys. Cap dels dos és del tot correcte. El sistema PRC ofereix diverses rutes viables, i l'elecció entre elles és principalment una qüestió de palanquejament, qualitat de la documentació i la rapidesa amb què actueu. El que segueix és un mapa tranquil del terreny.
Comenceu amb la pressió, no amb la paperassa
Abans que qualsevol tribunal o tribunal s'impliqui, la majoria dels deutes recuperables a la Xina es recuperen mitjançant una pressió estructurada prèvia al litigi. Això no és el mateix que enviar un correu electrònic més rígid. Fet correctament, combina tres coses:
- Una carta de sol·licitud formal amb capçalera legal qualificada per la RPC, en xinès, en què es cita el contracte i les sumes específiques degudes.
- Un pas següent clar i creïble: normalment un òrgan o tribunal d'arbitratge designat, amb un termini mesurat en dies en lloc de setmanes.
- Contacte directe amb algú dins del deutor que realment controla el pagament: el representant legal, un director financer o, en empreses més petites, el fundador.
La raó per la qual això funciona més sovint del que esperen els creditors estrangers és la reputació. Les empreses continentals són sensibles als registres judicials i als expedients d'arbitratge que apareixen a les bases de dades públiques de crèdit, perquè els seus propis clients, bancs i plataformes de licitació comproven aquestes bases de dades. Una demanda ben redactada en llengua xinesa, enviada per un advocat nacional, indica que el proper moviment crearà exactament aquest tipus de registre públic. Molts deutors prefereixen liquidar-se tranquil·lament en aquesta etapa, sovint amb un descompte global.
Dues coses aguditzen encara més aquesta palanca. En primer lloc, un fitxer documental net: contracte signat, costelles (segments de l'empresa) visibles, factures, confirmacions de lliurament i qualsevol admissió per escrit del deute, fins i tot un missatge casual de WeChat que digui "pagarem el mes que ve". En segon lloc, la deguda diligència bàsica sobre l'estat actual del deutor: segueix en funcionament, ja és un deutor judicial en un altre lloc, ha canviat el seu representant legal recentment? Un deutor que es dirigeix cap a la insolvència demana urgència; un deutor sa demana paciència i escalada.
La via de la reclamació civil pels Jutjats Populars
Si la pressió falla i el contracte apunta a un litigi, una reclamació civil de la RPC es presenta al Tribunal Popular competent, normalment el jutjat on té el domicili del deutor o on es va executar el contracte, tret que el contracte especifiqui el contrari. Per als creditors estrangers, tres punts pràctics són més importants que els detalls processals.
En primer lloc, els documents s'han de poder utilitzar a la Xina. Els poders i els documents d'autoritats corporatives signats a l'estranger normalment necessiten una notarització a la jurisdicció d'origen i, depenent del país, una legalització consular o una postil·la. Aquest pas descarrila en silenci més casos que qualsevol qüestió legal substantiva. Inclou el temps per fer-ho al teu pla des del primer dia.
En segon lloc, el llenguatge del contracte i la legislació vigent configuren les vostres opcions. Un contracte regit per la llei anglesa o de Nova York, amb una clàusula de jurisdicció dels tribunals estrangers, encara es pot executar contra un deutor continental, però només obtenint primer la sentència estrangera i després demanant el reconeixement a la Xina, que és desigual a la pràctica. Quan el deute és important i la contrapart és purament nacional, un fòrum amb seu a la RPC escollit en l'etapa del contracte sol ser més ràpid.
En tercer lloc, les cronologies són més previsibles del que suggereix la reputació. Una reclamació contractual senzilla de primera instància en un jutjat mercantil sovint es resol en aproximadament un any, de vegades més ràpid amb procediments simplificats per a sumes més petites. Les apel·lacions afegeixen temps. Res d'això és ràpid, però és finit.
Arbitratge: CIETAC, SHIAC i per què els creditors estrangers sovint ho prefereixenPer als deutes comercials transfronterers, l'arbitratge és sovint el millor instrument. Els dos òrgans que s'anomenen amb més freqüència en els contractes de cara a la Xina són CIETAC (la Comissió d'arbitratge econòmic i comercial internacional de la Xina) i SHIAC (el Centre d'arbitratge internacional de Xangai). Tots dos tracten disputes relacionades amb l'estranger de manera rutinària, accepten procediments en llengua anglesa en què les parts estiguin d'acord i produeixen laudes que són executables a nivell nacional i, segons la Convenció de Nova York, en més de 170 jurisdiccions.
Els avantatges pràctics per a un creditor estranger són:
- Neutralitat del fòrum: un tribunal arbitral assegut a Pequín, Xangai o Shenzhen se sent menys asimètric que un tribunal popular local a la ciutat natal del deutor.
- Confidencialitat: útil quan la relació comercial encara s'ha recuperat, o quan l'exposició a la reputació es retalla en ambdós sentits.
- Finalitat única: els laudes arbitrals no estan subjectes a recurs de mèrits, només són motius restringits.
- Execubilitat transfronterera: si el deutor té actius fora de la Xina continental (Hong Kong, Singapur, Regne Unit), una sentència CIETAC o SHIAC viatja millor que una sentència judicial de la RPC.
El problema: l'arbitratge només funciona si el vostre contracte conté una clàusula arbitral vàlida que indica la institució, la seu, l'idioma i la legislació vigent. Una clàusula vaga o defectuosa ("les disputes es resoldran per arbitratge a la Xina") es pot impugnar i perdre mesos. Si encara esteu en fase de contractació amb contraparts xineses, aquesta és l'única clàusula que val la pena redactar amb cura.
Congelació d'actius: el moviment que canvia la negociació
De totes les eines disponibles, la congelació d'actius prèvia a la sentència i a l'arbitratge és la que els creditors estrangers passen per alt amb més freqüència, i la que mou de manera més fiable un assumpte estancat.
Sota el procediment civil de la RPC, un demandant pot sol·licitar, abans o durant el procediment, ordres de preservació contra els comptes bancaris, els béns immobles, les participacions, els vehicles i determinats comptes a cobrar del deutor. L'aplicació requereix que el reclamant aporti una garantia (normalment a través de la garantia judicial d'una asseguradora xinesa, que és molt més barata que una fiança en efectiu) i que identifiqui els actius amb prou especificitat perquè el tribunal actuï.
Quan es concedeix, l'efecte és immediat i desproporcionat al seu cost. Un deutor el compte d'explotació principal del qual està congelat generalment trucarà en uns dies. Les congelacions estan disponibles per donar suport tant als litigis judicials de la RPC com a l'arbitratge CIETAC / SHIAC i, en virtut d'acords entre el continent i Hong Kong, també en suport de l'arbitratge amb seu a Hong Kong contra els actius del continent.
Utilitzada d'hora, la congelació d'actius converteix una reclamació en paper en una negociació real. Usat tard, després que el deutor hagi reestructurat o traslladat efectiu, aconsegueix poc. El temps és tot el joc.
Escollint una ruta
Una seqüència viable per a la majoria dels creditors estrangers és la següent: endurir l'expedient, ordenar a un advocat qualificat per la RPC que emeti una demanda en llengua xinesa, executi una diligència deguda silenciosa sobre els actius del deutor i prepareu documents d'arbitratge o judicials en paral·lel perquè es pugui presentar una sol·licitud de congelació en el moment en què la pressió falla. L'aplicació transfronterera dels actius fora del continent és una qüestió posterior a part, però les bases es posen en els primers trenta dies.
Si esteu comparant aquestes rutes amb un deutor específic, el servei Advocat xinès de Serene Jade associa directament les empreses estrangeres amb advocats de la RPC i Hong Kong admesos per un bar que s'ocupen exactament d'aquesta feina.
PMF
P: El meu contracte no té cap clàusula arbitral ni cap llei aplicable. Encara puc recuperar-me? A: Sí. A falta d'un fòrum escollit, amb caràcter general es pot demandar davant el Jutjat Popular on el deutor estigui domiciliat o on s'hagi realitzat el contracte. És més lenta que una via d'arbitratge neta, però no és un carreró sense sortida.
P: El deutor és una empresa petita i sospito que es dissoldrà aviat. Què he de prioritzar? R: Velocitat i preservació d'actius. Ometeu-vos la correspondència prèvia al litigi estesa, presenteu els procediments ràpidament i sol·liciteu la congelació dels comptes bancaris i de qualsevol compte a cobrar identificable abans que el deutor reestructuri o retiri els actius.
P: Quina utilitat són els missatges i correus electrònics de WeChat com a prova a la Xina? R: Cada cop més útil. Els tribunals de la RPC i els principals organismes d'arbitratge accepten habitualment comunicacions electròniques, inclòs WeChat, sempre que es pugui mostrar l'autenticitat. Preserveu els dispositius i les metadades originals en lloc de confiar només en captures de pantalla.Per a les empreses estrangeres que gestionen disputes en directe amb contraparts continentals, el servei d'advocats xinès de Serene Jade us connecta directament amb advocats qualificats de la RPC i Hong Kong amb experiència en la recuperació de deutes transfronterers.