பெரும்பாலான சீன கூட்டு முயற்சிகள் வியத்தகு முறையில் தோல்வியடைவதில்லை. அவை நகர்கின்றன. அசல் வணிக தர்க்கம் - கதவுகளைத் திறந்த உள்ளூர் பங்குதாரர், தொழில்நுட்பம் அல்லது மூலதனத்தை கொண்டு வந்த வெளிநாட்டு பங்குதாரர் - ஜேவி ஆன வணிகத்துடன் பொருந்துவதை அமைதியாக நிறுத்துகிறது. குழு கூட்டங்கள் குறுகியதாக இருக்கும். ஈவுத்தொகை ஒப்புக்கொள்வது கடினம். ஒரு கட்டத்தில், மறுசீரமைக்க வேண்டிய நேரம் இதுதானா என்று வெளிநாட்டுப் பக்கத்தில் உள்ள ஒருவர் ஒரு குறிப்பை எழுதுகிறார்.
இந்த பகுதி அந்த தருணத்திற்கானது: ஜேவி உடைக்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் கட்டமைப்பு அதன் நோக்கத்தை விட அதிகமாக உள்ளது.
மூன்று நேர்மையான விருப்பங்கள், மற்றும் அரிதாக உண்மையான ஒன்று
வெளிநாட்டு பங்காளிகள் சீனா ஜே.வி மறுசீரமைப்பு பற்றி தீவிரமாக சிந்திக்கத் தொடங்கும் போது, உரையாடல் பொதுவாக நான்கு பாதைகளாக சுருங்குகிறது. அவற்றில் மூன்று மட்டுமே பொதுவாக உண்மையானவை.
- சீன பங்குதாரரை வாங்கவும். நீங்கள் அவர்களின் பங்குகளை வாங்கி, JVயை முழுவதுமாக வெளிநாட்டு நிறுவனமாக மாற்றவும் (எப்பொழுதும் பெயரில் இல்லாவிட்டாலும், பொருளில் WFOE மாற்றம்).
- சீன பங்குதாரருக்கு விற்கவும். நீங்கள் பணம் அல்லது கட்டமைக்கப்பட்ட சம்பாத்தியத்தை எடுத்துக்கொண்டு வெளியேறவும், சில சமயங்களில் வழங்கல், உரிமம் அல்லது விநியோக உறவைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளுங்கள்.
- **ஜே.வி.யை முடிக்கவும்
- **"மறுசீரமைப்பு மற்றும் முன்பு போலவே தொடரவும். ஆளுகை, IP கட்டுப்பாடு அல்லது பணத்தை திருப்பி அனுப்புவது உண்மையான பிரச்சினையாக இருந்தால், புதிய பங்குதாரர்களின் ஒப்பந்தம் தொப்பி அட்டவணையை ஏற்படுத்துவதை அரிதாகவே சரிசெய்கிறது.
நேர்மையாகப் பதிலளிக்க வேண்டிய முதல் கேள்வி எந்த விருப்பம் என்பதல்ல, ஆனால் இன்று உண்மையில் நமக்கு என்ன செலவாகும் - மேலாண்மை நேரம், ஐபி வெளிப்பாடு, வரி கசிவு, மெதுவான முடிவுகளில். அந்த எண் இல்லாமல், ஒவ்வொரு விருப்பமும் விலை உயர்ந்ததாகத் தெரிகிறது.
வாங்குதல் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் போது
சீனா வணிகம் இன்னும் மூலோபாய ரீதியாக மையமாக இருக்கும் போது கூட்டு முயற்சியில் வாங்குதல் என்பது பொதுவாக சரியான நடவடிக்கையாகும், JV உரிமங்கள் அல்லது ஒப்பந்தங்களை மீண்டும் பேப்பர் செய்ய வலிமிகுந்ததாக இருக்கும், மேலும் சீன பங்குதாரர் ஒரு தற்காப்பு விலையில் தயாராக விற்பனை செய்பவர்.
இயக்கவியல் ஒரு ஸ்லைடில் சுத்தமாக இருக்கும் மற்றும் நடைமுறையில் அரிதாகவே சுத்தமாக இருக்கும். இதன் மூலம் செயல்பட எதிர்பார்க்கலாம்:
- மதிப்பீடு மற்றும் எஃப்எக்ஸ். ஒரு வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர் சம்பந்தப்பட்ட சமபங்கு பரிமாற்றங்களுக்கு பொதுவாக சுயாதீன மதிப்பீடு தேவைப்படுகிறது, மேலும் வரி அதிகாரிகள் மற்றும் விற்பனையாளருக்கு வெளிச்செல்லும் கட்டணத்தை கையாளும் வங்கி ஆகிய இருவரின் ஆய்வுக்கு உட்பட்டு விலை வாழ வேண்டும்.
- விற்பனையாளர் மீதான மூலதன ஆதாய வரி. சீன பங்குதாரரின் ஆதாயத்திற்கு பொதுவாக சீனாவில் வரி விதிக்கப்படும். நீங்கள் மொத்தமாகச் சேர்த்தாலும், சுமையைப் பகிர்ந்து கொண்டாலும் அல்லது விற்பனையாளர் அதை உறிஞ்சி விடுகிறாரா என்பது வணிகப் புள்ளியாகும், இது கையொப்பமிடுவதற்கு முன்பே தீர்க்கப்பட வேண்டும், பிறகு அல்ல.
- MOFCOM / SAMR ஃபைலிங்ஸ். பங்கு மாற்றங்கள் சந்தை கட்டுப்பாட்டாளர் பதிவு மூலம் செல்கின்றன, மேலும் துறையைப் பொறுத்து, தனித்தனி வெளிநாட்டு முதலீட்டு தகவல் அறிக்கை. எதிர்மறை பட்டியலில் உள்ள உணர்திறன் துறைகள் நெருக்கமான மதிப்பாய்வு தேவை.
- உரிமங்கள் மற்றும் தகுதிகள். தொழில் சார்ந்த அனுமதிகள் (ICP, பணம் செலுத்துதல், கல்வி, மருத்துவ சாதனங்கள், உணவு, தளவாடங்கள்) எப்பொழுதும் கட்டுப்பாடு மாற்றம் அல்லது கார்ப்பரேட் படிவத்தின் மாற்றம் ஆகியவற்றில் நிலைத்திருக்காது. பெயர்வுத்திறனைக் கருதாமல் ஒவ்வொன்றையும் தனித்தனியாகச் சரிபார்க்கவும்.
- பணியாளர்கள், குத்தகை, வங்கி. சட்டப்பூர்வ நபர் தொடர்ந்தால் இவற்றில் பெரும்பாலானவை தொடரும், ஆனால் எதிர் தரப்பினர் பெரும்பாலும் ஆறுதல் கடிதங்கள் அல்லது புதிய கையொப்பமிடுபவர்களை விரும்புகிறார்கள். மெதுவான எதிர் கட்சியைச் சுற்றி காலவரிசையை உருவாக்குங்கள், வேகமாக அல்ல.
ஜேவியை ஒரு WFOE ஆக மாற்றும் ஒரு வாங்குதல் என்பது நிறுவனம் ஆரோக்கியமாக இருந்தால்* சுத்தமான பாதையாகும். நிறுவனம் வரலாற்று சிறப்புமிக்க வரி வெளிப்பாடு அல்லது தீர்க்கப்படாத தொடர்புடைய கட்சி சிக்கல்களைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் அவற்றையும் வாங்குகிறீர்கள்.
ஒரு WFOE மாற்றம் ("புதிய நிறுவனம்" பாதை) சுத்தமாக இருக்கும் போது
சில நேரங்களில் சிறந்த பதில், தற்போதுள்ள சட்டப்பூர்வ நபரிடம் இருந்து பங்குதாரரை வாங்குவது அல்ல, மாறாக ஒரு புதிய WFOE ஐ உருவாக்கி, வணிகத்தை அதற்கு மாற்றுவது. வெளிநாட்டு கூட்டாளிகள் இதை அடையும்போது:
- விடாமுயற்சியால் முழுமையாக கணக்கிட முடியாத வரி, சுங்கம் அல்லது உழைப்பு வெளிப்பாடுகள் ஜே.வி.
- முக்கிய உரிமங்கள் வெளிநாட்டு கூட்டாளியின் பெயரில் உள்ளன அல்லது பெரிய தாமதமின்றி மீண்டும் வழங்கப்படலாம்.
- சீனப் பங்குதாரர் காற்றோட்டத்தில் ஒத்துழைக்கிறார், ஆனால் வாங்குபவருக்குத் தேவைப்படும் உத்தரவாதங்களை வழங்க விரும்பவில்லை - அல்லது இயலவில்லை.
- வணிக உறவை சமபங்கு அல்லாமல் வழங்கல், விநியோகம் அல்லது உரிமம் என மறு காகிதம் செய்யலாம்.வர்த்தகம் செயல்பாட்டில் உள்ளது: நீங்கள் ஒரு காலத்திற்கு இணையாக இரண்டு நிறுவனங்களை இயக்குகிறீர்கள், ஒப்பந்தங்கள், பணியாளர்கள் மற்றும் ஐபியை கவனமாக நகர்த்துகிறீர்கள், இறுதியில் பழைய ஜேவியின் பதிவை நீக்குகிறீர்கள். பார்க்க வேண்டிய வரி சுருக்கம் என்பது JV மற்றும் புதிய WFOE க்கு இடையேயான சொத்து பரிமாற்ற விலை ஆகும் - இது கவனத்தை ஈர்க்கும் தொடர்புடைய கட்சி இயக்கம் ஆகும், எனவே இதற்கு ஆவணங்கள் தேவை, அது பின்னர் தணிக்கையில் தப்பிக்கும்.
PRC கார்ப்பரேட் மறுசீரமைப்பு விதிமுறைகளில், கூட்டாளர்களுக்கிடையேயான நம்பிக்கை அரிக்கப்பட்டாலும், வழக்கு இன்னும் தொடங்காதபோது, இது பெரும்பாலும் மிகக் குறைந்த ஆபத்துள்ள பாதையாகும்.
முறுக்கு போது என்பது பெரியவர் பதில்
முறையான கலைப்பு மூலம் சீனா வெளியேறும் மூலோபாயம் அசிங்கமானது மற்றும் அடிக்கடி சரியான அழைப்பு. எப்போது இதைக் கவனியுங்கள்:
- சீன வணிகம் இனி மூலோபாயமானது அல்ல, பங்குதாரர் அல்லது மூன்றாம் தரப்பினருக்கு விற்பனை செய்வது நியாயமான விலையில் அடைய முடியாது.
- JV இன் ஒப்பந்தங்கள், IP மற்றும் நபர்கள் வாரிசு நிறுவனம் இல்லாமல் சுத்தமாக வெளியிடப்படலாம்.
- தொடர்வதற்கான செலவு - தணிக்கை கட்டணம், செயலற்ற இணக்கம், பலகை உராய்வு - எந்த யதார்த்தமான தலைகீழையும் மீறுகிறது.
சீனாவில் பணப்புழக்கம் நடைமுறை ரீதியாக கனமானது. உங்களுக்கு கலைப்புக் குழு, பொது அறிவிப்புகள், வரி அனுமதி (பெரும்பாலும் மெதுவான ஒற்றைப் படி), பொருந்தினால் சுங்க நீக்கம், சமூகக் காப்பீடு மற்றும் வீட்டு நிதித் தீர்வு, வங்கிக் கணக்கு மூடல் மற்றும் சந்தைக் கட்டுப்பாட்டாளரிடம் இறுதிப் பதிவு நீக்கம் ஆகியவை தேவைப்படும். யதார்த்தமான காலக்கெடுக்கள் பல மாதங்கள் முதல் ஒரு வருடம் வரை இயங்கும், மேலும் வரலாற்றுத் தாக்கல்கள் அபூரணமாக இருந்தால் வரி அனுமதி நீட்டிக்கப்படலாம்.
வெளிநாட்டு பங்குதாரர்கள் செய்யும் தவறு காற்று-அலுவலக பணியாக கருதுகிறது. இது ஒரு போர்டு ஸ்பான்சருடன் சட்டப்பூர்வ திட்டமாகும், அல்லது அது நிறுத்தப்படும்.
நீங்கள் ஒரு பாதையில் செல்வதற்கு முன் ஒரு சிறிய சரிபார்ப்பு பட்டியல்
- நிர்வாக நேரம் உட்பட நிலையை நேர்மையாக செலவழித்திருக்கிறீர்களா?
- எந்தெந்த உரிமங்கள் நிறுவனத்திற்கு உட்பட்டவை மற்றும் எவை எடுத்துச் செல்லக்கூடியவை என்று உங்களுக்குத் தெரியுமா?
- நீங்கள் வாங்குபவராக இருப்பது போல் JV இன் கடந்த மூன்று வருட வரித் தாக்கல்களை அழுத்தமாகச் சோதித்தீர்களா?
- உங்கள் ஐபி - வர்த்தக முத்திரைகள், மென்பொருள், அறிவு - உண்மையில் நீங்கள் நினைக்கும் இடத்திற்குச் சொந்தமானதா?
- ஈவுத்தொகை, மூலதனக் குறைப்பு, கலைப்பு விநியோகம் அல்லது விற்பனை வருமானம்: வீட்டுப் பணப் பாதையை நீங்கள் மாதிரியாகக் கொண்டுள்ளீர்களா?
- 18 மாதங்களில் "நல்லது" எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பற்றி இரு பங்குதாரர்களுக்கும் எழுத்துப்பூர்வமாக, பகிரப்பட்ட புரிதல் உள்ளதா?
இவற்றில் மூன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை தெளிவாக இல்லை என்றால், மறுசீரமைப்பு உரையாடல் முன்கூட்டியே இருக்கும். உங்கள் சொந்த ஜே.வி மீது விடாமுயற்சி முதலில் வருகிறது.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
கே: முறையான கொள்முதல் இல்லாமல் நேரடியாக நமது JVயை WFOE ஆக மாற்ற முடியுமா? ப: கேள்வி குறிப்பிடும் விதத்தில் ஒரு நிர்வாக நடவடிக்கையாக இல்லை. நடைமுறையில் நீங்கள் பங்கு பரிமாற்றம் மூலம் அதே இறுதி நிலையை அடைகிறீர்கள் (சீன பங்குதாரர் வெளிநாட்டு பங்குதாரருக்கு விற்கிறார்), அதன் பிறகு நிறுவனம் முழுவதுமாக வெளிநாட்டிற்கு சொந்தமானது. லேபிள் மாறுகிறது; பரிவர்த்தனை இன்னும் வாங்குதல்.
கே: விண்ட்-அப்பில் வரி அனுமதிக்கு எவ்வளவு காலம் பட்ஜெட் போட வேண்டும்? ப: வாரங்களில் அல்ல, காலாண்டுகளில் திட்டமிடுங்கள். வரி அதிகாரிகள் பொதுவாக பல வருட பதிவுகளை மதிப்பாய்வு செய்வார்கள், மேலும் தீர்க்கப்படாத தொடர்புடைய கட்சி விலை, VAT அல்லது நிறுத்திவைத்தல் கேள்விகள் செயல்முறையை நீட்டிக்கும். சுத்தமான புத்தகங்கள் அதைச் சுருக்குகின்றன; குழப்பமான புத்தகங்கள் அதை ஒரு வருடத்திற்கு மேல் நீட்டிக்க முடியும்.
கே: எங்கள் சீனப் பங்குதாரர் கலைப்பதில் கையெழுத்திட மறுக்கிறார். இப்போது என்ன? ப: இங்குதான் JV ஒப்பந்தம் மற்றும் கட்டுரைகளில் பங்குதாரர் முட்டுக்கட்டை விதிகள் முக்கியம். அவர்கள் பலவீனமாகவோ அல்லது இல்லாமலோ இருந்தால், பேச்சுவார்த்தை, மத்தியஸ்தம் அல்லது - கடைசி முயற்சியாக - சட்டப்பூர்வ அடிப்படையில் நீதிமன்ற உத்தரவின் பேரில் கலைப்பு. உறவு மேலும் கடினமாவதற்கு முன் PRC ஆலோசனையைப் பெறவும்.
செரீன் ஜேடின் சீன வழக்கறிஞர் ஆப்ஸ் இந்த உரையாடல்களுக்கு பார்-அட்மிட் செய்யப்பட்ட PRC மற்றும் ஹாங்காங் வழக்கறிஞர்களுடன் வெளிநாட்டு கூட்டாளர்களை இணைக்கிறது; எங்கள் பரந்த காரிடார் சேவைகள் WFOE அமைப்பு, வங்கி மற்றும் இணக்க வேலைகளை உள்ளடக்கியது.