മിക്ക ചൈന സംയുക്ത സംരംഭങ്ങളും നാടകീയമായി പരാജയപ്പെടുന്നില്ല. അവർ ഒഴുകുന്നു. യഥാർത്ഥ വാണിജ്യ യുക്തി - വാതിൽ തുറന്ന ഒരു പ്രാദേശിക പങ്കാളി, സാങ്കേതികവിദ്യയോ മൂലധനമോ കൊണ്ടുവന്ന ഒരു വിദേശ പങ്കാളി - JV ആയിത്തീർന്ന ബിസിനസ്സുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നത് നിശബ്ദമായി നിർത്തുന്നു. ബോർഡ് മീറ്റിംഗുകൾ കുറയുന്നു. ലാഭവിഹിതം അംഗീകരിക്കാൻ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. ചില സമയങ്ങളിൽ, വിദേശത്തുള്ള ഒരാൾ പുനഃക്രമീകരിക്കാൻ സമയമായോ എന്ന് ചോദിച്ച് ഒരു മെമ്മോ എഴുതുന്നു.
ഈ കഷണം ആ നിമിഷത്തിനുള്ളതാണ്: ജെവി അനിവാര്യമായും തകർന്നിട്ടില്ലാത്തപ്പോൾ, ഘടന അതിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യത്തെ അതിജീവിച്ചു.
സത്യസന്ധമായ മൂന്ന് ഓപ്ഷനുകളും അപൂർവ്വമായി യഥാർത്ഥമായതും
വിദേശ പങ്കാളികൾ ചൈന ജെവി പുനർനിർമ്മാണത്തെക്കുറിച്ച് ഗൗരവമായി ചിന്തിക്കാൻ തുടങ്ങുമ്പോൾ, സംഭാഷണം സാധാരണയായി നാല് പാതകളിലേക്ക് ചുരുങ്ങുന്നു. അവയിൽ മൂന്നെണ്ണം മാത്രമാണ് സാധാരണയായി യഥാർത്ഥമായത്.
- ചൈനീസ് പങ്കാളിയെ വാങ്ങുക. നിങ്ങൾ അവരുടെ ഇക്വിറ്റി നേടുകയും JV യെ പൂർണ്ണമായും വിദേശ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഒരു സംരംഭമാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുക (എല്ലായ്പ്പോഴും പേരിലുള്ളതല്ലെങ്കിൽ WFOE പരിവർത്തനം).
- ചൈനീസ് പങ്കാളിക്ക് വിൽക്കുക. നിങ്ങൾ പണമോ ഘടനാപരമായ സമ്പാദ്യമോ എടുത്ത് പുറത്തുകടക്കുക, ചിലപ്പോൾ ഒരു സപ്ലൈ, ലൈസൻസിംഗ് അല്ലെങ്കിൽ വിതരണ ബന്ധം നിലനിർത്തുക.
- JV വിൻഡ് അപ്പ് ചെയ്യുക. ഒരു ഔപചാരിക ലിക്വിഡേഷൻ, കടക്കാർ അടച്ച്, നികുതി അടച്ചു, നിയമപരമായ വ്യക്തിയുടെ രജിസ്ട്രേഷൻ റദ്ദാക്കി.
- "പുനഃക്രമീകരിച്ച് മുമ്പത്തെപ്പോലെ തുടരുക." ഇത് ഒരു ബോർഡ് പാക്കിൽ ന്യായമാണെന്ന് തോന്നുന്ന ഓപ്ഷനാണ്, മാത്രമല്ല അടിസ്ഥാനപരമായ പ്രശ്നം ഒരിക്കലും പരിഹരിക്കില്ല. ഭരണം, ഐപി നിയന്ത്രണം അല്ലെങ്കിൽ പണമടയ്ക്കൽ എന്നിവയാണ് യഥാർത്ഥ പ്രശ്നമെങ്കിൽ, ഒരു പുതിയ ഷെയർഹോൾഡേഴ്സ് ഉടമ്പടി ക്യാപ് ടേബിളിന് കാരണമാകുന്നത് അപൂർവ്വമായി പരിഹരിക്കുന്നു.
സത്യസന്ധമായി ഉത്തരം നൽകേണ്ട ആദ്യ ചോദ്യം ഏത് ഓപ്ഷൻ എന്നല്ല, എന്നാൽ ഇന്ന് യഥാർത്ഥത്തിൽ നമുക്ക് ചെലവ് വരുന്ന ഘടന എന്താണ് - മാനേജ്മെൻ്റ് സമയം, ഐപി എക്സ്പോഷർ, നികുതി ചോർച്ച, മന്ദഗതിയിലുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എന്നിവയിൽ. ആ നമ്പർ ഇല്ലെങ്കിൽ, എല്ലാ ഓപ്ഷനുകളും ചെലവേറിയതായി തോന്നുന്നു.
ഒരു വാങ്ങൽ അർത്ഥമുള്ളപ്പോൾ
ചൈന ബിസിനസ്സ് ഇപ്പോഴും തന്ത്രപരമായി പ്രധാനമായിരിക്കുമ്പോൾ, JV വീണ്ടും പേപ്പർ ചെയ്യാൻ വേദനാജനകമായ ലൈസൻസുകളോ കരാറുകളോ കൈവശം വച്ചിരിക്കുമ്പോൾ, ചൈനീസ് പങ്കാളി പ്രതിരോധിക്കാവുന്ന വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നയാളാണ് സാധാരണയായി ഒരു സംയുക്ത സംരംഭം വാങ്ങൽ ശരിയായ നീക്കമാണ്.
മെക്കാനിക്സ് ഒരു സ്ലൈഡിൽ വൃത്തിയായി കാണപ്പെടുന്നു, പ്രായോഗികമായി അപൂർവ്വമായി ശുദ്ധിയുള്ളവയാണ്. ഇതിലൂടെ പ്രവർത്തിക്കാൻ പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു:
- മൂല്യനിർണ്ണയവും എഫ്എക്സും. ഒരു വിദേശ നിക്ഷേപകൻ ഉൾപ്പെടുന്ന ഇക്വിറ്റി കൈമാറ്റങ്ങൾക്ക് സാധാരണഗതിയിൽ സ്വതന്ത്ര മൂല്യനിർണ്ണയം ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ നികുതി അധികാരികളിൽ നിന്നും വിൽപ്പനക്കാരന് ഔട്ട്ബൗണ്ട് പേയ്മെൻ്റ് കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന ബാങ്കിൽ നിന്നുമുള്ള സൂക്ഷ്മപരിശോധനയിൽ വില അതിജീവിക്കേണ്ടതുണ്ട്.
- വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ മേൽ മൂലധന നേട്ട നികുതി. ചൈനീസ് പങ്കാളിയുടെ നേട്ടത്തിന് ചൈനയിൽ പൊതുവെ നികുതി ബാധകമാണ്. നിങ്ങൾ സമാഹരിക്കുകയോ, ഭാരം പങ്കിടുകയോ അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനക്കാരനെ അത് ആഗിരണം ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുകയോ ചെയ്യുക എന്നത് ഒരു വാണിജ്യ പോയിൻ്റാണ്, അത് ഒപ്പിടുന്നതിന് മുമ്പല്ല, ഒപ്പിടുന്നതിന് ശേഷമല്ല.
- MOFCOM / SAMR ഫയലിംഗുകൾ. ഇക്വിറ്റി മാറ്റങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് റെഗുലേറ്റർ രജിസ്ട്രേഷനിലൂടെ കടന്നുപോകുന്നു, കൂടാതെ മേഖലയെ ആശ്രയിച്ച്, പ്രത്യേക വിദേശ നിക്ഷേപ വിവര റിപ്പോർട്ടിംഗ്. നെഗറ്റീവ് ലിസ്റ്റിലെ സെൻസിറ്റീവ് സെക്ടറുകൾക്ക് കൂടുതൽ അവലോകനം ആവശ്യമാണ്.
- ലൈസൻസുകളും യോഗ്യതകളും. വ്യവസായ-നിർദ്ദിഷ്ട പെർമിറ്റുകൾ (ICP, പേയ്മെൻ്റ്, വിദ്യാഭ്യാസം, മെഡിക്കൽ ഉപകരണങ്ങൾ, ഭക്ഷണം, ലോജിസ്റ്റിക്സ്) എല്ലായ്പ്പോഴും നിയന്ത്രണ മാറ്റത്തെയോ കോർപ്പറേറ്റ് രൂപത്തിൻ്റെ മാറ്റത്തെയോ അതിജീവിക്കില്ല. പോർട്ടബിലിറ്റി അനുമാനിക്കുന്നതിനുപകരം ഓരോന്നും വ്യക്തിഗതമായി പരിശോധിക്കുക.
- ജീവനക്കാർ, ലീസ്, ബാങ്കിംഗ്. നിയമപരമായ വ്യക്തി തുടരുകയാണെങ്കിൽ ഇവയിൽ മിക്കതും തുടരും, എന്നാൽ കൌണ്ടർപാർട്ടികൾ പലപ്പോഴും സാന്ത്വന കത്തുകളോ പുതിയ ഒപ്പിടുന്നവരോ ആവശ്യപ്പെടുന്നു. ഏറ്റവും വേഗതയേറിയ കൌണ്ടർപാർട്ടിക്ക് ചുറ്റും ടൈംലൈൻ നിർമ്മിക്കുക.
പദാർത്ഥത്തിൽ JV-യെ WFOE ആക്കി മാറ്റുന്ന ഒരു വാങ്ങൽ, സ്ഥാപനം തന്നെ ആരോഗ്യമുള്ളതാണെങ്കിൽ* ഏറ്റവും വൃത്തിയുള്ള പാതയാണ്. എൻ്റിറ്റി ചരിത്രപരമായ നികുതി എക്സ്പോഷറോ പരിഹരിക്കപ്പെടാത്ത ബന്ധപ്പെട്ട പാർട്ടി പ്രശ്നങ്ങളോ വഹിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവയും വാങ്ങുകയാണ്.
ഒരു WFOE പരിവർത്തനം ("പുതിയ എൻ്റിറ്റി" റൂട്ട്) ശുദ്ധമായിരിക്കുമ്പോൾ
ചിലപ്പോഴൊക്കെ ഏറ്റവും നല്ല ഉത്തരം നിലവിലുള്ള നിയമപരമായ വ്യക്തിയിൽ നിന്ന് പങ്കാളിയെ വാങ്ങുകയല്ല, മറിച്ച് ഒരു പുതിയ WFOE ഉണ്ടാക്കുകയും അതിലേക്ക് ബിസിനസ് മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. വിദേശ പങ്കാളികൾ ഇതിനായി എത്തിച്ചേരുമ്പോൾ:
- ഉത്സാഹം പൂർണ്ണമായി കണക്കാക്കാൻ കഴിയാത്ത നികുതി, കസ്റ്റംസ് അല്ലെങ്കിൽ ലേബർ എക്സ്പോഷറുകൾ JV-ക്ക് ഉണ്ട്.
- പ്രധാന ലൈസൻസുകൾ വിദേശ പങ്കാളിയുടെ പേരിലാണ് അല്ലെങ്കിൽ വലിയ കാലതാമസമില്ലാതെ വീണ്ടും നൽകാവുന്നതാണ്.
- ചൈനീസ് പങ്കാളി വിൻഡ്-ഡൗണുമായി സഹകരിക്കുന്നു, എന്നാൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആവശ്യമായ വാറൻ്റികൾ നൽകാൻ തയ്യാറല്ല - അല്ലെങ്കിൽ കഴിയില്ല.
- വാണിജ്യബന്ധം ഇക്വിറ്റി എന്നതിലുപരി വിതരണം, വിതരണം അല്ലെങ്കിൽ ലൈസൻസിംഗ് എന്നിങ്ങനെ വീണ്ടും പേപ്പർ ചെയ്യാവുന്നതാണ്.ട്രേഡ്-ഓഫ് പ്രവർത്തനക്ഷമമാണ്: നിങ്ങൾ ഒരു കാലയളവിലേക്ക് സമാന്തരമായി രണ്ട് സ്ഥാപനങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു, കരാറുകൾ, സ്റ്റാഫ്, ഐപി എന്നിവ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം മൈഗ്രേറ്റ് ചെയ്യുന്നു, ഒടുവിൽ പഴയ ജെവിയുടെ രജിസ്ട്രേഷൻ റദ്ദാക്കുന്നു. JV-യും പുതിയ WFOE-യും തമ്മിലുള്ള അസറ്റ് ട്രാൻസ്ഫർ പ്രൈസിംഗാണ് കാണേണ്ട നികുതി ചുളിവുകൾ - ഇത് കൃത്യമായി ശ്രദ്ധ ആകർഷിക്കുന്ന തരത്തിലുള്ള അനുബന്ധ-പാർട്ടി പ്രസ്ഥാനമാണ്, അതിനാൽ ഇതിന് പിന്നീടുള്ള ഓഡിറ്റിനെ അതിജീവിക്കുന്ന ഡോക്യുമെൻ്റേഷൻ ആവശ്യമാണ്.
പിആർസി കോർപ്പറേറ്റ് പുനഃസംഘടിപ്പിക്കൽ വ്യവസ്ഥകളിൽ, പങ്കാളികൾ തമ്മിലുള്ള വിശ്വാസം ചോർന്നുപോകുമ്പോൾ, വ്യവഹാരം ഇതുവരെ ആരംഭിച്ചിട്ടില്ലാത്തപ്പോൾ, ഇത് പലപ്പോഴും ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയുള്ള പാതയാണ്.
എപ്പോൾ അവസാനിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് മുതിർന്നവരുടെ ഉത്തരം
ഔപചാരികമായ ലിക്വിഡേഷനിലൂടെയുള്ള ചൈന എക്സിറ്റ് തന്ത്രം അപകീർത്തികരവും പലപ്പോഴും ശരിയായ വിളിയുമാണ്. എപ്പോൾ പരിഗണിക്കുക:
- ചൈന ബിസിനസ്സ് ഇനി തന്ത്രപ്രധാനമല്ല, പങ്കാളിക്കോ മൂന്നാം കക്ഷിക്കോ ഉള്ള വിൽപ്പന ന്യായമായ വിലയിൽ നേടാനാവില്ല.
- JV-യുടെ കരാറുകളും ഐപിയും ആളുകളും ഒരു പിൻഗാമിയെ കൂടാതെ ശുദ്ധമായി റിലീസ് ചെയ്യാവുന്നതാണ്.
- തുടരുന്നതിനുള്ള ചെലവ് - ഓഡിറ്റ് ഫീസ്, പ്രവർത്തനരഹിതമായ പാലിക്കൽ, ബോർഡ് ഘർഷണം - ഏതെങ്കിലും യാഥാർത്ഥ്യത്തെ മറികടക്കുന്നു.
ചൈനയിലെ ലിക്വിഡേഷൻ നടപടിക്രമപരമായി കനത്തതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ലിക്വിഡേഷൻ കമ്മിറ്റി, പബ്ലിക് നോട്ടീസ്, ടാക്സ് ക്ലിയറൻസ് (പലപ്പോഴും മന്ദഗതിയിലുള്ള ഒറ്റ ഘട്ടം), ബാധകമെങ്കിൽ കസ്റ്റംസ് റദ്ദാക്കൽ, സോഷ്യൽ ഇൻഷുറൻസ്, ഹൗസിംഗ് ഫണ്ട് സെറ്റിൽമെൻ്റ്, ബാങ്ക് അക്കൗണ്ട് ക്ലോഷർ, മാർക്കറ്റ് റെഗുലേറ്ററുമായുള്ള അന്തിമ രജിസ്ട്രേഷൻ എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. റിയലിസ്റ്റിക് ടൈംലൈനുകൾ നിരവധി മാസങ്ങൾ മുതൽ ഒരു വർഷം വരെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ചരിത്രപരമായ ഫയലിംഗുകൾ അപൂർണ്ണമാണെങ്കിൽ നികുതി ക്ലിയറൻസ് അത് കൂടുതൽ നീണ്ടുനിൽക്കും.
വിദേശ പങ്കാളികൾ ചെയ്യുന്ന തെറ്റ് ഒരു ബാക്ക്-ഓഫീസ് ടാസ്ക്കായി വിൻഡ്-അപ്പിനെ കണക്കാക്കുന്നു എന്നതാണ്. ഇത് ഒരു ബോർഡ് സ്പോൺസറുള്ള ഒരു നിയമപരമായ പ്രോജക്റ്റാണ്, അല്ലെങ്കിൽ അത് നിലയ്ക്കുന്നു.
നിങ്ങൾ ഒരു പാതയിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു ചെറിയ ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്
- മാനേജ്മെൻ്റ് സമയം ഉൾപ്പെടെ, നിങ്ങൾ നിലവിലുള്ളത് സത്യസന്ധമായി ചെലവാക്കിയിട്ടുണ്ടോ?
- ഏതൊക്കെ ലൈസൻസുകളാണ് എൻ്റിറ്റി-ബൗണ്ട് എന്നും ഏതൊക്കെ പോർട്ടബിൾ ആണെന്നും നിങ്ങൾക്കറിയാമോ?
- നിങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാളെന്ന നിലയിൽ JV-യുടെ കഴിഞ്ഞ മൂന്ന് വർഷത്തെ നികുതി ഫയലിംഗുകൾ നിങ്ങൾ സമ്മർദ്ദം-പരീക്ഷിച്ചിട്ടുണ്ടോ?
- നിങ്ങളുടെ ഐപി - വ്യാപാരമുദ്രകൾ, സോഫ്റ്റ്വെയർ, അറിവ് - യഥാർത്ഥത്തിൽ നിങ്ങൾ കരുതുന്നിടത്ത് ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതാണോ?
- ഡിവിഡൻ്റ്, ക്യാപിറ്റൽ റിഡക്ഷൻ, ലിക്വിഡേഷൻ ഡിസ്ട്രിബ്യൂഷൻ, അല്ലെങ്കിൽ വിൽപന വരുമാനം: നിങ്ങൾ ക്യാഷ് പാത്ത് ഹോം മോഡൽ ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ?
- 18 മാസത്തിനുള്ളിൽ "നല്ലത്" എങ്ങനെയിരിക്കും എന്നതിനെക്കുറിച്ച് രണ്ട് ഷെയർഹോൾഡർമാർക്കും രേഖാമൂലമുള്ളതും പങ്കിട്ടതുമായ ധാരണയുണ്ടോ?
ഇവയിൽ മൂന്നോ അതിലധികമോ അവ്യക്തമാണെങ്കിൽ, പുനഃക്രമീകരണ സംഭാഷണം അകാലമാണ്. നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ജെവിയെക്കുറിച്ചുള്ള ഉത്സാഹമാണ് ആദ്യം വരുന്നത്.
പതിവുചോദ്യങ്ങൾ
ചോദ്യം: ഔപചാരികമായ വാങ്ങലുകളില്ലാതെ നമുക്ക് നേരിട്ട് WFOE ആക്കി മാറ്റാനാകുമോ? ഉത്തരം: ചോദ്യം സൂചിപ്പിക്കുന്ന രീതിയിലുള്ള ഒരു ഭരണപരമായ ഘട്ടമായിട്ടല്ല. പ്രായോഗികമായി നിങ്ങൾ ഒരു ഇക്വിറ്റി ട്രാൻസ്ഫർ വഴി (ചൈനീസ് പങ്കാളി വിദേശ പങ്കാളിക്ക് വിൽക്കുന്നു), അതിനുശേഷം എൻ്റിറ്റി പൂർണ്ണമായും വിദേശ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ളതാണ്. ലേബൽ മാറുന്നു; ഇടപാട് ഇപ്പോഴും ഒരു വാങ്ങലാണ്.
ചോദ്യം: ഒരു വിൻഡ്-അപ്പിൽ നികുതി ക്ലിയറൻസിനായി ഞങ്ങൾ എത്ര സമയം ബജറ്റ് ചെയ്യണം? ഉത്തരം: ആഴ്ചകളല്ല, ക്വാർട്ടേഴ്സിൽ പ്ലാൻ ചെയ്യുക. നികുതി അധികാരികൾ സാധാരണയായി നിരവധി വർഷത്തെ ഫയലിംഗുകൾ അവലോകനം ചെയ്യും, കൂടാതെ ഏതെങ്കിലും പരിഹരിക്കപ്പെടാത്ത ബന്ധപ്പെട്ട-പാർട്ടി വിലനിർണ്ണയം, വാറ്റ് അല്ലെങ്കിൽ തടഞ്ഞുവയ്ക്കൽ ചോദ്യങ്ങൾ എന്നിവ പ്രക്രിയ നീട്ടും. ശുദ്ധമായ പുസ്തകങ്ങൾ അതിനെ ചെറുതാക്കുന്നു; കുഴഞ്ഞുമറിഞ്ഞ പുസ്തകങ്ങൾക്ക് അത് ഒരു വർഷത്തിനപ്പുറം നീട്ടാൻ കഴിയും.
ചോദ്യം: ഞങ്ങളുടെ ചൈനീസ് പങ്കാളി ലിക്വിഡേഷനിൽ സൈൻ ഓഫ് ചെയ്യാൻ വിസമ്മതിക്കുന്നു. ഇനി എന്ത്? ഉത്തരം: ഇവിടെയാണ് ജെവി കരാറിലെയും ലേഖനങ്ങളിലെയും ഷെയർഹോൾഡർ ഡെഡ്ലോക്ക് വ്യവസ്ഥകൾ പ്രധാനം. അവർ ദുർബലരോ അല്ലെങ്കിൽ ഹാജരാകാത്തവരോ ആണെങ്കിൽ, ചർച്ചകൾ, മധ്യസ്ഥത, അല്ലെങ്കിൽ - അവസാന ആശ്രയമെന്ന നിലയിൽ - നിയമാനുസൃതമായ കാരണങ്ങളാൽ കോടതി ഉത്തരവിട്ട പിരിച്ചുവിടൽ. ബന്ധം കൂടുതൽ ദൃഢമാകുന്നതിന് മുമ്പ് PRC കൗൺസലുമായി ബന്ധപ്പെടുക.
സെറീൻ ജേഡിൻ്റെ ചൈനീസ് അഭിഭാഷകൻ ആപ്പ് ഈ സംഭാഷണങ്ങൾക്കായി ബാർ-അഡ്മിറ്റഡ് പിആർസിയും ഹോങ്കോംഗ് അഭിഭാഷകരുമായി വിദേശ പങ്കാളികളെ ജോടിയാക്കുന്നു; ഞങ്ങളുടെ വിശാലമായ ഇടനാഴി സേവനങ്ങൾ തുടർന്നുള്ള WFOE സജ്ജീകരണം, ബാങ്കിംഗ്, പാലിക്കൽ പ്രവർത്തനങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.