చాలా చైనా జాయింట్ వెంచర్లు నాటకీయంగా విఫలం కావు. వారు డ్రిఫ్ట్. అసలు వాణిజ్య తర్కం — తలుపులు తెరిచిన స్థానిక భాగస్వామి, సాంకేతికత లేదా మూలధనాన్ని తీసుకువచ్చిన విదేశీ భాగస్వామి — నిశ్శబ్దంగా JV మారిన వ్యాపారానికి సరిపోలడం ఆపివేస్తుంది. బోర్డు సమావేశాలు తగ్గుతాయి. డివిడెండ్లను అంగీకరించడం కష్టమవుతుంది. ఏదో ఒక సమయంలో, విదేశీ వైపున ఎవరైనా ఇది పునర్నిర్మాణానికి సమయం కాదా అని అడుగుతూ మెమో వ్రాస్తారు.
ఈ భాగం ఆ క్షణం కోసం: JV తప్పనిసరిగా విచ్ఛిన్నం కానప్పుడు, కానీ నిర్మాణం దాని ప్రయోజనాన్ని మించిపోయింది.
మూడు నిజాయితీ ఎంపికలు మరియు అరుదుగా నిజమైనవి
విదేశీ భాగస్వాములు చైనా JV పునర్నిర్మాణం గురించి తీవ్రంగా ఆలోచించడం ప్రారంభించినప్పుడు, సంభాషణ సాధారణంగా నాలుగు మార్గాలకు ఇరుకైనది. వాటిలో మూడు మాత్రమే సాధారణంగా నిజమైనవి.
- చైనీస్ భాగస్వామిని కొనుగోలు చేయండి. మీరు వారి ఈక్విటీని పొంది, JVని పూర్తిగా విదేశీ-యాజమాన్య సంస్థగా మారుస్తారు (ఎప్పుడూ పేరులో కాకపోయినా WFOE పదార్ధంలో మార్పిడి).
- చైనీస్ భాగస్వామికి విక్రయించండి. మీరు నగదు లేదా నిర్మాణాత్మక సంపాదనను తీసుకొని వెళ్లిపోతారు, కొన్నిసార్లు సరఫరా, లైసెన్సింగ్ లేదా పంపిణీ సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటారు.
- JVని ముగించండి. రుణదాతలు చెల్లించి, పన్ను క్లియర్ చేయబడి, చట్టబద్ధమైన వ్యక్తి రిజిస్ట్రేషన్ రద్దు చేయబడిన ఒక అధికారిక పరిసమాప్తి.
- "పునర్నిర్మాణం మరియు మునుపటిలా కొనసాగించండి." ఇది బోర్డ్ ప్యాక్లో సహేతుకంగా అనిపించే ఎంపిక మరియు అంతర్లీన సమస్యను దాదాపు ఎప్పటికీ పరిష్కరించదు. పాలన, IP నియంత్రణ లేదా నగదు స్వదేశానికి వెళ్లడం నిజమైన సమస్య అయితే, కొత్త వాటాదారుల ఒప్పందం క్యాప్ టేబుల్కు కారణమయ్యే వాటిని చాలా అరుదుగా పరిష్కరిస్తుంది.
నిజాయితీగా సమాధానమివ్వాల్సిన మొదటి ప్రశ్న ఏ ఎంపిక కాదు, కానీ ఈరోజు మనకు అసలు ధర ఏమిటి — నిర్వహణ సమయంలో, IP ఎక్స్పోజర్లో, పన్ను లీకేజీలో, నెమ్మదిగా నిర్ణయాలలో. ఆ సంఖ్య లేకుండా, ప్రతి ఎంపిక ఖరీదైనదిగా కనిపిస్తుంది.
కొనుగోలు అర్ధవంతంగా ఉన్నప్పుడు
జాయింట్ వెంచర్ కొనుగోలు అనేది సాధారణంగా చైనా వ్యాపారం వ్యూహాత్మకంగా కీలకంగా ఉన్నప్పుడు, JV లైసెన్సులు లేదా కాంట్రాక్టులను కలిగి ఉంది, అది తిరిగి పేపర్ను తయారు చేయడం బాధాకరం, మరియు చైనీస్ భాగస్వామి రక్షిత ధరకు సిద్ధంగా ఉన్న విక్రయదారు.
మెకానిక్స్ స్లయిడ్లో శుభ్రంగా కనిపిస్తాయి మరియు ఆచరణలో చాలా అరుదుగా శుభ్రంగా ఉంటాయి. దీని ద్వారా పని చేయాలని భావిస్తున్నారు:
- వాల్యుయేషన్ మరియు ఎఫ్ఎక్స్. విదేశీ ఇన్వెస్టర్తో కూడిన ఈక్విటీ బదిలీలకు సాధారణంగా స్వతంత్ర వాల్యుయేషన్ అవసరమవుతుంది మరియు పన్ను అధికారులు మరియు విక్రేతకు అవుట్బౌండ్ చెల్లింపును నిర్వహించే బ్యాంకు రెండింటి నుండి పరిశీలనలో ధర మనుగడ సాగించాలి.
- విక్రేతపై మూలధన లాభాల పన్ను. చైనా భాగస్వామి యొక్క లాభం సాధారణంగా చైనాలో పన్ను విధించబడుతుంది. మీరు పెరిగినా, భారాన్ని పంచుకున్నా లేదా విక్రేత దానిని గ్రహించనివ్వడం అనేది వాణిజ్యపరమైన అంశం, ఇది సంతకం చేసిన తర్వాత కాదు, ముందు పరిష్కరించాలి.
- MOFCOM / SAMR ఫైలింగ్లు. ఈక్విటీ మార్పులు మార్కెట్ రెగ్యులేటర్ రిజిస్ట్రేషన్ ద్వారా జరుగుతాయి మరియు సెక్టార్పై ఆధారపడి, ప్రత్యేక విదేశీ పెట్టుబడి సమాచారాన్ని నివేదించడం. ప్రతికూల జాబితాలోని సున్నిత రంగాలను మరింత దగ్గరగా సమీక్షించాల్సిన అవసరం ఉంది.
- లైసెన్సులు మరియు అర్హతలు. పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట అనుమతులు (ICP, చెల్లింపు, విద్య, వైద్య పరికరాలు, ఆహారం, లాజిస్టిక్లు) ఎల్లప్పుడూ నియంత్రణలో మార్పు లేదా కార్పొరేట్ రూపం యొక్క మార్పు నుండి మనుగడ సాగించవు. పోర్టబిలిటీని ఊహించుకోకుండా ఒక్కొక్కటిగా తనిఖీ చేయండి.
- ఉద్యోగులు, లీజులు, బ్యాంకింగ్. చట్టపరమైన వ్యక్తి కొనసాగితే వీటిలో చాలా వరకు కొనసాగుతాయి, అయితే కౌంటర్పార్టీలు తరచుగా కంఫర్ట్ లెటర్లు లేదా కొత్త సంతకాలు కోరుతున్నారు. వేగవంతమైనది కాకుండా నెమ్మదిగా ఉండే కౌంటర్పార్టీ చుట్టూ టైమ్లైన్ను రూపొందించండి.
JVని డబ్ల్యుఎఫ్ఓఇగా మార్చే కొనుగోలు అనేది ఎంటిటీ స్వయంగా ఆరోగ్యంగా ఉంటే* పరిశుభ్రమైన మార్గం. ఎంటిటీ చారిత్రాత్మక పన్ను బహిర్గతం లేదా పరిష్కరించబడని సంబంధిత-పార్టీ సమస్యలను కలిగి ఉంటే, మీరు వాటిని కూడా కొనుగోలు చేస్తున్నారు.
WFOE మార్పిడి ("కొత్త ఎంటిటీ" మార్గం) క్లీనర్గా ఉన్నప్పుడు
కొన్నిసార్లు మంచి సమాధానం ఏమిటంటే, ఇప్పటికే ఉన్న చట్టపరమైన వ్యక్తి నుండి భాగస్వామిని కొనుగోలు చేయడం కాదు, కానీ దానితో పాటు తాజా WFOEని నిర్మించడం మరియు వ్యాపారాన్ని దానిలోకి మార్చడం. విదేశీ భాగస్వాములు దీని కోసం చేరుకుంటారు:
- JVకి పన్ను, కస్టమ్స్ లేదా లేబర్ ఎక్స్పోజర్లు ఉన్నాయి, వీటిని శ్రద్ధ పూర్తిగా లెక్కించదు.
- కీ లైసెన్స్లు విదేశీ భాగస్వామి పేరు మీద ఉన్నాయి లేదా పెద్ద ఆలస్యం లేకుండా మళ్లీ జారీ చేయవచ్చు.
- చైనీస్ భాగస్వామి విండ్-డౌన్లో సహకరిస్తారు కానీ కొనుగోలుదారుకు అవసరమైన వారెంటీలను ఇవ్వడానికి ఇష్టపడరు - లేదా చేయలేరు.
- వాణిజ్య సంబంధాన్ని ఈక్విటీగా కాకుండా సరఫరా, పంపిణీ లేదా లైసెన్సింగ్గా రీ-పేపర్ చేయవచ్చు.ట్రేడ్-ఆఫ్ అమలులో ఉంది: మీరు ఒక కాలానికి సమాంతరంగా రెండు ఎంటిటీలను నడుపుతున్నారు, కాంట్రాక్టులు, సిబ్బంది మరియు IPని జాగ్రత్తగా మైగ్రేట్ చేస్తున్నారు మరియు చివరికి పాత JVని రిజిస్టర్ చేయలేరు. చూడవలసిన పన్ను ముడతలు JV మరియు కొత్త WFOE మధ్య ఆస్తి బదిలీ ధర - ఇది ఖచ్చితంగా దృష్టిని ఆకర్షించే సంబంధిత-పార్టీ ఉద్యమం, కాబట్టి దీనికి తదుపరి ఆడిట్ను తట్టుకునే డాక్యుమెంటేషన్ అవసరం.
PRC కార్పొరేట్ రీస్ట్రక్చరింగ్ నిబంధనలలో, భాగస్వాముల మధ్య విశ్వాసం సన్నగిల్లినప్పుడు ఇది చాలా తక్కువ-ప్రమాద మార్గంగా ఉంటుంది, కానీ వ్యాజ్యం ఇంకా ప్రారంభం కాలేదు.
వైన్డింగ్ అప్ అనేది పెద్దల సమాధానం
అధికారిక పరిసమాప్తి ద్వారా చైనా నిష్క్రమణ వ్యూహం అవాంఛనీయమైనది మరియు తరచుగా సరైన పిలుపు. ఎప్పుడు పరిగణించండి:
- చైనా వ్యాపారం ఇకపై వ్యూహాత్మకమైనది కాదు మరియు భాగస్వామికి లేదా మూడవ పక్షానికి విక్రయించడం సరైన ధరకు సాధించబడదు.
- JV యొక్క కాంట్రాక్టులు, IP మరియు వ్యక్తులను వారసుడు ఎంటిటీ లేకుండా శుభ్రంగా విడుదల చేయవచ్చు.
- కొనసాగింపు ఖర్చు — ఆడిట్ రుసుములు, నిద్రాణమైన సమ్మతి, బోర్డు రాపిడి — ఏదైనా వాస్తవిక తలక్రిందులను మించిపోతుంది.
చైనాలో లిక్విడేషన్ విధానపరంగా భారీగా ఉంటుంది. మీకు లిక్విడేషన్ కమిటీ, పబ్లిక్ నోటీసులు, పన్ను క్లియరెన్స్ (తరచుగా నెమ్మదిగా ఉండే సింగిల్ స్టెప్), కస్టమ్స్ డీరిజిస్ట్రేషన్ వర్తిస్తే, సోషల్ ఇన్సూరెన్స్ మరియు హౌసింగ్ ఫండ్ సెటిల్మెంట్, బ్యాంక్ ఖాతాను మూసివేయడం మరియు మార్కెట్ రెగ్యులేటర్తో చివరిగా నమోదు చేయడం అవసరం. వాస్తవిక టైమ్లైన్లు చాలా నెలల నుండి ఒక సంవత్సరం వరకు నడుస్తాయి మరియు చారిత్రాత్మక ఫైలింగ్లు అసంపూర్ణంగా ఉంటే పన్ను క్లియరెన్స్ మరింత విస్తరించవచ్చు.
విదేశీ భాగస్వాములు చేసే తప్పు విండ్-అప్ను బ్యాక్-ఆఫీస్ టాస్క్గా పరిగణించడం. ఇది బోర్డు స్పాన్సర్తో కూడిన చట్టపరమైన ప్రాజెక్ట్, లేదా అది నిలిచిపోతుంది.
మీరు మార్గానికి కట్టుబడి ఉండే ముందు చిన్న చెక్లిస్ట్
- మీరు నిర్వహణ సమయంతో సహా * యథాతథంగా* నిజాయితీగా ఖర్చు చేశారా?
- ఏ లైసెన్సులు ఎంటిటీ-బౌండ్ మరియు పోర్టబుల్ అని మీకు తెలుసా?
- మీరు కొనుగోలుదారుగా ఉన్నట్లు మీరు JV యొక్క గత మూడు సంవత్సరాల పన్ను ఫైలింగ్లను ఒత్తిడితో పరీక్షించారా?
- మీ IP — ట్రేడ్మార్క్లు, సాఫ్ట్వేర్, పరిజ్ఞానం — వాస్తవానికి మీరు అనుకున్న చోట స్వంతం చేసుకున్నారా?
- మీరు క్యాష్ పాత్ హోమ్ని మోడల్ చేసారా: డివిడెండ్, క్యాపిటల్ తగ్గింపు, లిక్విడేషన్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ లేదా సేల్ రాబడి?
- 18 నెలల్లో "మంచి" ఎలా ఉంటుందో ఇద్దరు వాటాదారులకు వ్రాతపూర్వక, భాగస్వామ్య అవగాహన ఉందా?
వీటిలో మూడు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ అస్పష్టంగా ఉంటే, పునర్నిర్మాణ సంభాషణ అకాలమైనది. మీ స్వంత JV పై శ్రద్ధ మొదట వస్తుంది.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
ప్ర: అధికారిక కొనుగోలు లేకుండా నేరుగా మన JVని WFOEగా మార్చగలమా? జ: ప్రశ్న సూచించిన విధంగా ఒక్క పరిపాలనా దశ కాదు. ఆచరణలో మీరు ఈక్విటీ బదిలీ ద్వారా అదే ముగింపు స్థితిని సాధిస్తారు (చైనీస్ భాగస్వామి విదేశీ భాగస్వామికి విక్రయిస్తారు), ఆ తర్వాత ఎంటిటీ పూర్తిగా విదేశీ యాజమాన్యంలో ఉంటుంది. లేబుల్ మారుతుంది; లావాదేవీ ఇప్పటికీ కొనుగోలు.
ప్ర: విండ్-అప్పై పన్ను క్లియరెన్స్ కోసం మనం ఎంతకాలం బడ్జెట్ చేయాలి? జ: వారాలలో కాకుండా క్వార్టర్స్లో ప్లాన్ చేయండి. పన్ను అధికారులు సాధారణంగా అనేక సంవత్సరాల ఫైలింగ్లను సమీక్షిస్తారు మరియు ఏవైనా పరిష్కరించబడని సంబంధిత-పార్టీ ధర, VAT లేదా విత్హోల్డింగ్ ప్రశ్నలు ప్రక్రియను పొడిగిస్తాయి. శుభ్రమైన పుస్తకాలు దానిని తగ్గించాయి; గజిబిజి పుస్తకాలు ఒక సంవత్సరం కంటే ఎక్కువ కాలం పొడిగించగలవు.
ప్ర: మా చైనీస్ భాగస్వామి లిక్విడేషన్పై సైన్ ఆఫ్ చేయడానికి నిరాకరిస్తున్నారు. ఇప్పుడు ఏమిటి? A: ఇక్కడే JV కాంట్రాక్ట్ మరియు ఆర్టికల్స్లో వాటాదారుల డెడ్లాక్ నిబంధనలు ముఖ్యమైనవి. వారు బలహీనంగా లేదా గైర్హాజరైతే, చర్చలు, మధ్యవర్తిత్వం లేదా - చివరి ప్రయత్నంగా - చట్టబద్ధమైన కారణాలపై కోర్టు ఆదేశించిన రద్దుకు ఎంపికలు ఇరుకైనవి. సంబంధం మరింత గట్టిపడకముందే PRC న్యాయవాదిని పొందండి.
సెరీన్ జేడ్ యొక్క చైనీస్ లాయర్ యాప్ ఖచ్చితంగా ఈ సంభాషణల కోసం బార్-అడ్మిట్ చేయబడిన PRC మరియు హాంగ్ కాంగ్ లాయర్లతో విదేశీ భాగస్వాములను జత చేస్తుంది; మా విస్తృత కారిడార్ సేవలు WFOE సెటప్, బ్యాంకింగ్ మరియు సమ్మతి పనిని అనుసరిస్తాయి.