Modelul este familiar. Mărfuri livrate, servicii livrate, o factură confirmată în scris - și apoi răspunsurile încetinesc. Mesajele WeChat sunt bifate în albastru, dar fără răspuns. Contactul financiar a „părăsit compania”. Trei luni mai târziu, debitorul continuă să tranzacționeze, încă postează pe canalul său WeChat, dar banii tăi nu s-au mutat.
Creditorii de peste mări presupun adesea că recuperarea banilor în interiorul Chinei continentale este fără speranță sau că necesită o campanie în instanță de ani de zile. Nici unul nu are dreptate. Sistemul PRC oferă mai multe rute funcționale, iar alegerea dintre ele este în principal o chestiune de pârghie, calitatea documentelor și cât de repede acționați. Ceea ce urmează este o hartă calmă a terenului.
Începeți cu presiune, nu cu documente
Înainte ca orice tribunal sau instanță să fie implicată, majoritatea datoriilor recuperabile din China sunt recuperate prin presiune structurată pre-contencios. Acest lucru nu este același lucru cu trimiterea unui e-mail mai rigid. Făcută corect, combină trei lucruri:
- O scrisoare de cerere formală pe antet legal calificat pentru RPC, în limba chineză, care citează contractul și sumele specifice datorate.
- Un următor pas clar, credibil - de obicei un organism sau o instanță de arbitraj numită, cu un termen limită măsurat în zile și nu în săptămâni.
- Contact direct cu cineva din interiorul debitorului care controlează efectiv plata: reprezentantul legal, un director financiar sau, în companiile mai mici, fondatorul.
Motivul pentru care acest lucru funcționează mai des decât se așteaptă creditorii de peste mări este reputația. Companiile continentale sunt sensibile la dosarele instanțelor și la dosarele de arbitraj care apar în bazele de date publice de credit, deoarece propriii clienți, bănci și platforme de licitație verifică acele baze de date. O cerere bine redactată în limba chineză, trimisă de un avocat local, semnalează că următoarea mișcare va crea exact acest tip de înregistrare publică. Mulți debitori preferă să deconteze liniștit în această etapă, adesea pe bază de sumă forfetară redusă.
Două lucruri accentuează și mai mult această pârghie. În primul rând, un dosar documentar curat: contract semnat, cotlete (sigiliile companiei) vizibile, facturi, confirmări de livrare și orice recunoaștere scrisă a datoriei – chiar și un mesaj WeChat obișnuit care spune „vom plăti luna viitoare” poate conta. În al doilea rând, due diligence de bază privind statutul actual al debitorului: mai funcționează, este deja debitor judecătoresc în altă parte, s-a schimbat recent reprezentantul său legal? Un debitor care se îndreaptă spre insolvență solicită urgență; un debitor sănătos cere răbdare și escaladare.
Calea revendicării civile prin Tribunalele Populare
Dacă presiunea eșuează și contractul indică un litigiu, o cerere civilă din RPC este depusă la Tribunalul Popular competent - de obicei, instanța la care debitorul are domiciliul sau unde a fost executat contractul, cu excepția cazului în care contractul prevede altfel. Pentru creditorii străini, trei puncte practice contează mai mult decât detaliile procedurale.
În primul rând, documentele trebuie să poată fi utilizate în China. Imputernicirile și actele de autoritate corporativă încheiate în străinătate necesită, de obicei, legalizare notarală în jurisdicția de origine și, în funcție de țară, fie legalizare consulară, fie apostilă. Acest pas deraiează în liniște mai multe cazuri decât orice problemă juridică de fond. Introduceți timp pentru asta în planul dvs. încă din prima zi.
În al doilea rând, limbajul contractului și legea aplicabilă vă determină opțiunile. Un contract guvernat de legea engleză sau din New York, cu o clauză de jurisdicție a unei instanțe străine, poate fi executat în continuare împotriva unui debitor continental - dar numai prin obținerea mai întâi a hotărârii străine și apoi solicitarea recunoașterii în China, ceea ce este inegal în practică. În cazul în care datoria este semnificativă și contrapartea este pur internă, un forum cu sediul RPC ales în faza contractului este de obicei mai rapid.
În al treilea rând, cronologia este mai previzibilă decât sugerează reputația. O cerere contractuală simplă în primă instanță într-o instanță comercială se rezolvă adesea în aproximativ un an, uneori mai rapid în cadrul procedurilor simplificate pentru sume mai mici. Contestațiile adaugă timp. Nimic din toate acestea nu este rapid, dar este finit.
Arbitraj: CIETAC, SHIAC și de ce creditorii străini îl preferă adeseaPentru datoriile comerciale transfrontaliere, arbitrajul este adesea instrumentul mai bun. Cele două organisme denumite cel mai des în contractele care se confruntă cu China sunt CIETAC (Comisia de Arbitraj Economic și Comercial Internațional din China) și SHIAC (Centrul Internațional de Arbitraj din Shanghai). Ambele se ocupă de disputele străine în mod obișnuit, acceptă proceduri în limba engleză în care părțile sunt de acord și produc hotărâri care sunt executorii pe plan intern și, în conformitate cu Convenția de la New York, în peste 170 de jurisdicții.
Avantajele practice pentru un creditor de peste mări sunt:
- Neutralitatea forumului — un tribunal arbitral care se află la Beijing, Shanghai sau Shenzhen se simte mai puțin asimetric decât un Tribunal Popular local din orașul natal al debitorului.
- Confidențialitate — util atunci când relația comercială poate fi încă salvată sau când expunerea reputației se reduce în ambele sensuri.
- One-shot finality — hotărârile arbitrale nu sunt supuse recursului de fond, ci doar motive restrânse de anulare.
- Execubilitate transfrontalieră — în cazul în care debitorul are active în afara Chinei continentale (Hong Kong, Singapore, Regatul Unit), o hotărâre CIETAC sau SHIAC se deplasează mai bine decât o hotărâre judecătorească din RPC.
Problema: arbitrajul funcționează numai dacă contractul dumneavoastră conține o clauză de arbitraj valabilă care denumește instituția, sediul, limba și legea aplicabilă. O clauză vagă sau defectuoasă — „disputele vor fi rezolvate prin arbitraj în China” — poate fi contestată și poate pierde luni. Dacă sunteți încă în faza de contractare cu contrapărți chineze, aceasta este singura clauză care merită redactată cu atenție.
Înghețarea activelor: mișcarea care schimbă negocierea
Dintre toate instrumentele disponibile, pre-judecare și pre-arbitraj înghețarea activelor este cea pe care creditorii din străinătate îl ignoră cel mai des și cea care rezolvă cel mai fiabil o problemă blocată.
În cadrul procedurii civile din RPC, un reclamant poate solicita — înainte sau în timpul procedurii — ordonanțe de conservare împotriva conturilor bancare ale debitorului, proprietăți imobiliare, participații, vehicule și anumite creanțe. Cererea solicită reclamantului să depună o garanție (de obicei prin garanția de litigiu a unui asigurător chinez, care este mult mai ieftină decât o garanție în numerar) și să identifice activele cu suficientă specificitate pentru ca instanța să acționeze.
Atunci când este acordat, efectul este imediat și disproporționat față de costul său. Un debitor al cărui cont de operare principal este înghețat va suna în general în câteva zile. Înghețarile sunt disponibile atât în sprijinul litigiilor din instanța RPC, cât și al arbitrajului CIETAC / SHIAC și, în cadrul unor acorduri între continent și Hong Kong, de asemenea, în sprijinul arbitrajului cu sediul în Hong Kong împotriva activelor continentale.
Folosită devreme, înghețarea activelor transformă o cerere pe hârtie într-o negociere reală. Folosit cu întârziere, după ce debitorul a restructurat sau a mutat numerar, realizează puțin. Timpul este întregul joc.
Alegerea unui traseu
O secvență funcțională pentru majoritatea creditorilor din străinătate arată astfel: înăspriți dosarul, instruiți un avocat calificat în RPC să emită o cerere în limba chineză, efectuați o diligență liniștită asupra bunurilor debitorului și pregătiți actele de arbitraj sau judiciare în paralel, astfel încât o cerere de înghețare să poată fi depusă în momentul în care presiunea eșuează. Executarea transfrontalieră împotriva activelor din afara continentului este o întrebare separată, ulterioară, dar bazele sunt puse în primele treizeci de zile.
Dacă comparați aceste rute cu un anumit debitor, serviciul Avocat chinez al Serene Jade asociază afacerile din străinătate direct cu avocații din RPC și Hong Kong admiși în baruri care se ocupă exact de această muncă.
Întrebări frecvente
Î: Contractul meu nu are nicio clauză de arbitraj și nicio lege care reglementează. Mai pot recupera? A: Da. In lipsa unui for ales, in general puteti actiona in instanta Judecatoria Populara unde are domiciliul debitorul sau unde a fost executat contractul. Este mai lent decât o cale de arbitraj curată, dar nu este o fundătură.
Î: Debitorul este o companie mică și bănuiesc că va fi dizolvată în curând. Ce ar trebui să acord prioritate? R: Viteza și conservarea activelor. Omiteți corespondența pre-contencios extinsă, depuneți rapid procedurile și solicitați înghețarea conturilor bancare și a oricăror creanțe identificabile înainte ca debitorul să restructureze sau să elimine activele.
Î: Cât de utile sunt mesajele și e-mailurile WeChat ca dovezi în China? R: Din ce în ce mai util. Instanțele din RPC și organismele de arbitraj majore acceptă în mod obișnuit comunicațiile electronice, inclusiv WeChat, cu condiția ca autenticitatea să fie demonstrată. Păstrați dispozitivele și metadatele originale, în loc să vă bazați doar pe capturi de ecran.Pentru companiile din străinătate care gestionează dispute în direct cu contrapărți continentale, serviciul de avocați chinez de la Serene Jade vă pune în contact direct cu avocați calificați din RPC și Hong Kong, cu experiență în recuperarea datoriilor transfrontaliere.